走出行业暴利思维，开始为“软件”付钱！

赖勇浩（http://blog.csdn.ent/lanphaday）

今天早上，在 QQ 群里与朋友聊起配眼镜，有人说眼镜是暴利行业，“一个所谓的薄铁架，镀上一点不知是真是假的金属，然后卖个大几千”。这种看法是相当外行的，可以说是最普遍的对行业暴利的思维，没有考虑到行业的“软件”也是需要付钱的。以下整理自我在QQ群的聊天记录。

大部分中国人就那德性，不肯为“软件”付钱。

眼睛是人体最脆弱的部位，配眼镜是技术活，差之毫厘，谬以千里。可是却几乎没有客人有意识为这些技术出钱，只好把这些钱附加在眼镜价格上。

比如买镜片两百，但帮你打磨镜片收价五百，你肯出不？大部分人不肯的，所以只好说买镜片七百。

为什么在中国搞艺术的人大部分都过着猪狗不如的生活？因为他们生产的成本都是看不见，摸不着的，虽然事实上成本很大，但没有人肯多给点钱。更惨的是他们生产出来的东西，比如一幅画、一首歌，普通民众也难以说服自己为它们付出几千几百。

再比如，为什么你们接个软件界面图标之类的外包单子，客户只肯出几百几千？事实上你要工作上百个小时的活，生产出来的东西外行人一看，哇，就这几个 32*32 象素的图标算下来竟然要几十块一个，太TMD贵了！

不要用外行的眼光去评估别的行业，不要用衡量自己的标准去衡量别人。

朋友你不是说你懂程序嘛，程序员最讨厌的计算业绩的方式就是 LOC （lines of code代码行），为什么？因为这个指标就是一个纯外行的眼光，同一个问题，用十行代码解决往往比用一百行代码解决更难，甚至花费更多的时间，但如果用 LOC 指标，你写十行代码就是业绩不佳。

你也许看过这个故事：有个小女孩走路有点八字脚，她母亲带她去医院看专家门疹，挂号费一百；等了很久才轮到她们，专家一看，说：回去把左右鞋对调穿一下就好了。母亲气啊，一百块钱一句话，但这句话你觉得贵吗？还有一个故事是收费一万美元给坏了的机器画线的故事，那个老工程师说：画线收费一美元，知道在哪里画线收费 9999 美元。

人家这句话是专业，是知识，是无形的，最重要的是你要为这付钱。

不仅是知识是要付钱的，人脉也是，金钱也是，……也是

朋友又说“这个东西类似于房地产的概念，房子就是砖头与水泥，加上政府的地皮和请来的人工，然后就等着把人家辛苦十几年的钱一次性赚进来”。又外行了吧，在中国，人人都可以搞房地产，只要你拿得到地，有钱去买砖头和水泥，能够请到施工队。为什么你进不了这个行业，只能被动地接受他们的看似高价的商品房？原因就是他们要拿地皮是要成本的，你见过老总为了拿地喝到胃出血没有，你以为你买房的时候不该为他的健康买单？原因就是他们买砖头和水泥也是要先拿出金钱来的，难道你买房的时候不该为他拿出这么多钱出来盖房的风险买单？还有很多很多，在你看得到的，摸得着的东西里面，有无数的“软件”需要你付钱。

下次，记得给“软件”付钱~

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