转自http://w.mie168.com/42/31A5B84E94A216B40E305D0711EE4E19.doc
销售技巧培训
我挑其中跟软件销售有关的产品介绍技巧讲一讲：产品介绍最重要的就是使客户看完介绍后产生一种vision(憧憬,使用该功能时的情景).如果产生的vision曾经在客户脑海里出现过或是使他觉得很爽,那么恭喜你,等订单吧.不要怀疑,vision的威力相当大,他能使客户不知不觉掉入你的圈套里:).那么如何使你的介绍产生vision呢.这里有个公式:
特点-->功能--->带来的利益 --->例子(比如...)--->产生vision
举一个例子:便携的介绍
1.3公斤---轻巧---便于携带---比如你在沙漠里时可以多带两瓶水,可以多活两天:).这时产生vision刺激客户购买欲.
下面介绍一种介绍软件的模式:
第一步.可以用发问的方式使客户产生vision.如:你是不是还是.....,你是不是还在为....所困恼等等.
第二步.使用上面的公式介绍软件的key functions.注意突出与同类软件的差异性使客户产生vision,这非常重要.
第三步.详细功能介绍
再强调一下过程: 介绍-->vision-->下载使用-->buy
posted on 2009-12-10 09:05
桂湖山 阅读(527)
评论(1) 编辑 收藏 引用