世界经济危机 带给国产中间件厂商“非常礼遇”
软件产业，属于依附性产业，由于其具有很高的黏着性，因而在2009年的世界性经济危机中受到较大冲击。然而，这场史无前例的世界性经济危机，并不只是带给软件产业负面影响，危机总是伴随着“机会”。善于把握机会的国产中间件厂商，在经济危机的大环境压力下，正在利用各种可以利用的条件和资源，提升自己的市场占有率和行业认可度。
面对经济危机的负面影响，中国政府积极出台利好政策，为引导经济正常发展而频开“绿灯”。尤其是国家通过出台对钢铁、汽车、装备制造、船舶、电子信息等十大行业的产业振兴规划，给国产中间件厂商带来了高速发展的大好机遇。面对如此市场环境，东方通中间件副总经理杨桦敏锐地感受道：“东方通有足够的理由对2009年充满信心。随着国家对基础设施4万亿元的投入，企业对基础建设的重视等，中间件在2009年会迎来新的春天。”
国产软件究竟能否抓住危险中的机遇？东方通中间件又为何信心十足的看好09年软件市场呢？
应用为王 国产中间件技术成熟
如果说国际厂商是大而全的软件“超级市场”，那么国产中间件厂商，则是直面用户直接需求的“便利店”。在中国特色的中间件市场上，善于把握用户切身需求的“便利店”型中间件厂商，更能吸引用户的“光顾”。
国内软件应用市场，存在较为严重的行业性及地域性差距。许多传统的领域如金融、电信等大型企业的核心业务系统的建设已基本完成，并继续向互联网领域过渡。新的业务系统如决策系统、增值业务系统等将逐步展开。而在政府领域及中小企业领域，信息系统的发展相对滞后，基础业务系统的建立正在进行或刚刚开始。同时，沿海地区与内陆地区的信息化建设也存在很大差异。而通过十多年的经验积累，国产中间件技术已经逐渐走向成熟。特别是互联网所带来的经济泡沫破灭以后，IT技术的发展又回到理性的轨道上来了，不再一味地更新技术，而是更注重解决客户的应用需求。
作为中国中间件第一品牌，东方通中间件经过多年的发展和技术、理念积淀，如今已经拥有了全面的产品线，在金融、电信、交通能源和政府等行业中发挥着不可或缺的作用。而随着产品与技术的不断成熟，东方通中间件的服务意识也在逐渐走向成熟，“用户的选择逐渐趋于理性，这就要求中间件技术的发展落在更加踏实地去解决用户的问题上。中间件技术发展的动向是更加适应用户的要求，贴近应用，与业务需求的发展同步”，杨桦说。
产品化更高 成就可靠应用
中间件技术的诞生是为了用自身的复杂换取应用开发的简单，中间件需要提供满足个性化应用的解决方案，形成一种特别适用的支撑环境；另一方面，中间件需要整合，使应用只需面对一个可以解决问题的软件平台，而非一大堆中间件产品。然而，国外中间件厂商，倾向于把各种中间件进行整合，形成基础架构平台；而国内厂商则倾向于除基础架构平台以外，把中间件以外的适应于特定行业应用的通用应用构件融合进来，成为基础应用构件平台，形成贴近行业应用的个性化应用支撑平台。
国内的软件应用发展时间较晚，起点较低，因此，懂中间件的人才相对较少，所以国内用户需要中间件厂家提供更多的一站式产品及服务。这无形中给国外厂商增加了市场壁垒，而为以东方通中间件为首的国产中间件厂商，提供了个性化突破的契机。深谙中国国情的东方通中间件，早已储备好200多人的中间件专业技术队伍，能为用户提供强大的技术支持，为中国用户提供许多国外公司不愿做或做不了的技术支持服务。如今，各类丰富的东方通中间件应用产品，已经覆盖电信、金融、交通能源、政府、军工等众多大型行业，在中国市场的占有率处于领先地位，成为国内唯一进入金融、电信核心业务系统的国产厂商。
中国式特色服务 对味才对路
一直以来，中国都是个人情气氛很浓的国家，重人情轻原则的现状，虽成问题但已难以扭转。外资的大型中间件厂商，其售后服务是排除责任式的，出了问题他们回去检查，发现不是自己产品的问题就不管了。这样的服务，往往让中国用户觉得是不通人情，不被认可。
由于国内用户具有明显的“中国特色”和行业特点，因此国内中间件厂商更能把握这些地域文化，从而赢得优势地位。对十多年与中国用户紧密合作的东方通中间件而言，即使不是自己产品的问题，他们也会尽量调试帮客户解决。因为，东方通中间件深谙中国客户心理，明白只有赢得用户的认可，才会有市场份额的突破。行业分析认为，“东方通这种以服务为导向，淡化标准产品特色、突出贴近用户服务的做法能带来差异化的特色，在最短时间感知用户需求的变化，同时激发企业的创新性”。东方通中间件能够成为唯一一家与国际企业Oracle(BEA)和IBM “三足鼎立”于市场的国产厂商，其最独到之处，就是它的商业模式，作为一个软件厂商，它能将拓展服务收入作为重点。
中国人用自己的软件 确保信息安全
信息化的迅猛发展，在给人们带来巨大方便和利益的同时，也给国家信息保密工作提出了严峻挑战。加强科技安全机制建设，确保国家安全和利益，是国家发展的必然要求。在国家信息化建设过程中，中间件需要广泛的应用在政府、金融、电信、邮政、交通、公安、军队等事关国计民生的要害部门，传递的数据都是敏感信息，一直以来被业界人士称为国家信息安全体系的“电子边疆”，因此中间件的安全性显得尤为重要。因此，对于政治、军事方面的核心软件应用，国产中间件厂商，成为唯一选择。
作为国内第一个开辟中间件市场的企业，东方通一直和IBM、Oracle(BEA)同列第一阵营，在市场上拥有良好的竞争力。如今，东方通已经成功地完成了“中间件国产化”的使命，其全线产品安全可靠地运行在金融、电信、电子政务以及军队等多个关键领域，为国家的行业系统应用提供支撑平台。东方通也是通过国家密码局认证的密码产品生产企业，也充分显示了东方通在信息安全建设方面的雄厚实力和领先优势。
在面临行业发展的新机遇时，国产软件要拓展市场，带头走出经济危机，就必须从苦练内功开始，从满足用户的需要出发，为用户提供高性价比的产品和周到的服务。