概率论
成功很多时候是一场概率游戏。
当大家的技术水平差异不大时，成败往往只取决于你尝试的次数。我们会强调，勇于搭讪的流氓永远要比“善于”搭讪的学者有更多成功的可能。如果你不擅长推销话术，那么，只要不断尝试，你总会找到属于自己的那5%的客户。 当事物的基数足够大时，必有异象出现。林子大了就必然出现不寻常的鸟，尤其是像中国这么大的林子，你永远分不清所谓的“成功学”到底有没有他妈的用途。假设你有足够的钱去买彩票，你必然有连续中两个500万的时候。 御道者粹其智于广，而成其功于众，勿失志于小挫，勿巨损于单一。 这是我常说的一句话，首先，没有足够的胸襟，没有足够大的视野，必然辨不清方向，必然多做无用功，必然囿于学识。其次，成功的游戏者不会在单一的事物上投资过度，不会因为单一的成败而气馁或骄纵。 试图吊死一个女人身上的男人必然成不了PUA，过分花心思在一个两个客户身上，过分花心思在一件两件小事的人必然成不了大器。（注意变通）。理论的周期性 在不断进步的社会整体中，部分个体间存在领先与滞后的差异。当某一理论为大众所知时，在竞争中它已经价值尽失。 用别人都知道的理论和经验去经商，你还奢望你能有什么惊人的成就？用普通男人的追女理论去泡学，你以为你可以TD多少？不能有超越常人的智慧和才干，你难道还希望通过努力与汗水去换取属于自己的那点保命钱吗？ 不只是科技发明每天都在创新与进步，存在人们头脑中的意识也是这样——理念具有周期性！大众整体上是后知后觉的，这取决于弱势群体数量上的巨大，也取决于智力水平一般者的理解力与胆魄。现实社会无疑为强者所统治，然而人类社会的精神世界却是为弱者所统治的。谁能把智者早已用滥的招术“宣传”到位，谁就成名，谁能带领大家自欺欺人，谁就更能得到大家的赞同与支持！ 理论周期分为“萌芽期”、“成长期”、“成熟期”三个阶段。与商品周期不同的是，它往往不存在“衰退期”，因为一种成熟的理念只会落后，而不会完全没有适用范围。好比牛顿的力学体系虽然为爱因斯坦所否定，但在日常生活中它仍然是不变的真理。 萌芽期，智者先知先觉，理论或技术丝毫不为大众所注意。在成长期，对新理念的实践开始在小众中日渐广泛，新意识在竞争中的优势凸显。在成熟期，该理念或方法为大众所共知，成为尽为皆知的理念。 在很多时候，差异，都是竞争不变的核心！势的重要性 “在科学史、艺术史和商业史上，当一个流派或国家正处于鼎盛的上升期，便会在某一年份集束式地诞生一批伟大的人物或公司。这个现象很难用十分理性的逻辑来推导，它大概就是历史内在的戏剧性吧。” “在美国企业史上，这个伟大年份是1886年。这一年，纽约的图书推销员大卫·麦肯尼在推销莎士比亚选集时惊喜地发现，他随书赠送的香水备受顾客的青睐，于是他用莎士比亚故乡一条河流的名字“Avon”（雅芳）为名，创建了雅芳香水公司；“可口可乐”诞生于亚特兰大，它的第一瓶形状“怪异”的产品被推出市场；大名鼎鼎的乔治·伊斯曼研制出第一架自动照相机，并给它取名“柯达”；全球大宗邮购与零售业的始祖西尔斯·罗巴克也在这一年创立，直到1992年前，它一直身居全球零售业霸主。花旗集团在这一年诞生，它后来成为全球最大的银行机构；强生公司也在这一年成立，它一开始制造医药诊断产品，后来才生产出畅销全球的润肤露、香波和邦迪创可贴。如果再加上卡尔·奔驰在德国发明出世界公认的第一辆汽车，那么，在1886年出现的这些公司名字，竟可以勾勒出其后100年的世界公司成长线。” “在中国企业史上，这个伟大的年份便是1984年。日后很多驰骋一时的公司均诞生在这一年，后来，人们将之称为中国现代公司的元年。”海信、长虹、康佳、大众、万科、联想、巨人、TCL、健力宝、海尔……都是差不多在这个年份开始腾飞的。这些也许你比我更了解，我就不再献丑了。 我们的教育一直在隐压“天道”之于“人道”的最根本地位，或者这是整个人类群体又一个自我欺骗的例证。 努力是否与成功真的成正比？你相信尽量满足客户的需求就是商业的核心？你还鄙视那些靠父母亲戚关系“而非”个人努力而功成名就的人吗？……那你觉得社会大势是什么？那你觉得自己现在处在什么样的势？你平步青云的路是什么，你想好了吗？申压之道 实践中的轻重缓急，因层次的差异而差异，因阶段不同而不同。 我在高中的时候常说“举一反三”是最重要的，而不是死做题，你敢吗？如果你和我一样在初一自学完整个中学的数理化，对大多数题型都了熟于胸，那么恭喜你，你也可以每天都不交作业，不摆老师，不做习题。有些垃圾说“贫穷是一种财富”你敢承认吗？那“有些东西是用金钱买不到的……”呢？那“经商以诚信为本”呢？那“满足客户需求才是我们成功的核心”呢？那“大学生要在校多实践”呢？那“男人要靠内在美才能赢得女人的爱”呢？那“幸福就在你每天的生活中”呢？那“成功靠七分人际三分实力”呢？ ………… 上面举的例子都尽量明了化，很多人可以毫不思考地就回答：那些人站着说话不腰疼！那么好——把这句话推广开来，在接受每一个理念的时候都说一句“人家是站着的，我是跪着的”！在成功之路上，每一个阶段都对应着不同的方法，没有适于所有人的成功秘籍，也没有适合所有阶段的“正确理念”！先闭上嘴，站起来再说！ 申为主体，压以调纠。 我在《阅人术》中说，所有原则都应该不是一成不变的，只不是有一个是基调，有多个是根据基调和各种具体情境所做的变通。在不同的阶段，申压之势当有所不同，换句话，那个基调的原则应该是不同的。 做学生的时候就以理论学习为申，社会实践为压。初级阶段的企业就以“见缝插针”和 “避而不战”为申，以竞争为压。在“还没有站起来”时，以高调造势为申，以低调敛锋为压。…………从无到有的我们 从无到有，借势为先。 社会发展的趋势，需要一借。你父母亲戚神通广大的，需要一借。你的朋友五湖四海的，需要一借。大企业的工作资厉需要一借。中小企业的蓝海，更需要一借。 那些只在地方报纸上花补丁大的地方打广告的小企业，那些整个行业还排不出个前三名的行业，那些一般只有十几二十人的弱势企业，那些不需要多少头脑仍然可以大赚的新行业新产品，那些连个本科生都找不到的“弱智”企业……如果你有少量的资本，那么放手去干掉所有竞争者吧，如果你什么也没有，那么凭才干去接管它！ ——这，些，你，看，见，了，吗？？？ 不要再想着在大学做什么家教，不要想着去赶潮流做网站，不要想着自己在学校外开个什么热门店，不要想着找一份安稳的工作安度余生，更不要挖空了心思想怎样应对面试……都他妈垃圾！别人可以借社会潮流大赚我们这些白痴的钱，你就得转变自己的社会角色！ 从蓝海起步。 从蓝海起步，从新行业起步，你才能避开激烈竞争快速崛起。大企业做一个决定往往需要很长的时间，这是你率先行动的机会。大企业看不上的小而新的行业，才是你积累第一桶金的宝地。大企业求安稳低风险会抵制某些转型和创意，这就是你个什么都没有的赌徒的命运转折点。 过把瘾就走。 即使你是第一个吃螃蟹的人，即使你是原创，在这个竞争激烈的时代，马上就会有大量跟进者——这个时候就是你该激流勇退的时候啦！一次领先帮你捞千百号人马，两次领先帮你捞万千号人马——打一枪，换一个地方，当有一天你确信你的实力已经远远超出对手，任何敢来挑衅的敌人都可以通通歼灭时——出手吧，守出自己的一方市场！前期游击战，中期侧翼战，后期阵地战！你忘了老毛在抗战时期的原则了“只有当自己的兵力是对方的四倍时，才可以正面打击”，不知道？那你忘了dota里前期怎么单独跟电脑打吗？对，我们过把瘾就走——在乱树丛生的密林里，没有可以吊死我们的树！
posted on 2010-11-08 13:38
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