Posted on 2005-09-12 18:48
woow 阅读(210)
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跨国公司营销战略启示课程主要内容:
模块1: 跨国公司制定营销策略的最新理念与模式
◆战略与企业业绩的关系;
◆企业经营战略的发展及主要流派;
◆战略营销规划的流行与制定的主要步骤;
◆营销战略之远景规划和常用工具.
模块 2: 有关摩托罗拉、西门子等跨国公司制定营销战术的案例分析
◆跨国公司如何做市场调查;
◆如何确定客户的需求? 以系统解决方案的推广为例;
◆跨国公司市场分析常用工具;
◆竞争对手分析之常用模板;
◆跨国公司的品牌战略案例分析. ( 与国内企业对比)
模块 3:通用电气、摩托罗拉、西门子如何通过有效管理将人力资源投入转化为利润中心
◆摩托罗拉公司等公司是如何培训他们的销售人员？
◆销售人员的挑选？销售人员的基本素质有那些？
◆销售人员沟通能力的培养？
◆销售人员销售能力的培养？
◆销售业绩的考核。
模块 4: 摩托罗拉的实际销售项目管理案例讨论
◆如何建立以客户为中心的销售管理计划
◆如何有效地影响你的客户?
◆面对大客户机构, 你该怎样编织你的关系网?
◆跨国公司常用谈判技巧漫谈.