Posted on 2006-03-31 13:20
高山流水 阅读(172)
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工作
吴世雄生在台湾,求学于北美,来内地后拥有了最大的发展空间。
吴世雄的人生发展轨迹线路异常清晰,从工程师做起,通过几次跳槽和转折,逐渐过渡到营销层面,在大陆任英特尔中国区市场开发总监达七年时间,亲历中国IT产业从零开始到蓬勃兴发的过程,并成为其中的“推手”,很多朋友尊称他为“中国IT市场行销的黄埔军校校长”。
吴世雄的职业生涯成功的秘密在于,他找到自己的长处和兴趣所在,选定一条路,最终让兴奋点爆发,坚定不移地走下去。
技术出身发现兴奋点
上个世纪70年代末,台湾经济正处于上升阶段。很多人出国留学深造,在这种潮流下,吴世雄在台湾辅仁大学数学系毕业后,赴北美攻读计算机(Computer science)硕士学位。这种知识结构,为他将来的成功构筑了很好的基石。
“这样的专业背景,为我做营销提供交流的基础和系统化的思考方式。”吴世雄的第一份工作是UNISYS的工程师,UNISYS是美国第三大计算机公司。刚工作那会儿,他正好赶上了这个行业的飞速发展阶段。1985年,PC机又兴起,给很多人带来了机会,当然也包括吴世雄。
“那时,很少有搞技术的人,能在一家公司做到三年以上。”计算机专业的人才当时还不多,而行业的兴起却恰恰需要大批这类人才。
吴世雄在UNISYS工作三年后,即加入花旗集团(CitiCorp TTI),不仅薪水增加,公司还给员工提供机会读在职MBA。
“我读MBA只是为了拓展事业空间,增加对商业各个环节的了解,并没有一定要转到管理上的想法。”因为读夜校,每天非常辛苦,吴世雄对这种生活方式却乐此不疲,他认为,在实践中学习,MBA的价值才能最大化。
在花旗集团,吴世雄的工作是做技术。他发现,自己更愿意和别人打交道,这种天性更适合冲锋陷阵。他那时对自己的定位是,要转到营销上,这才是让他能够兴奋的地方。此时,吴世雄开始慢慢地进入轨道。
转做营销积累资源
“别人挖你,可能更重要是看你的技术背景。”吴世雄深知,角色的转换,需要一步一步才能实现。
在花旗集团不到三年,他已升任了经理。不过,思前想后,他还是跳到了柯达(KODAK Interactive Systems),因为这个职位有更多机会接触客户。
吴世雄被派到亚洲,主要在日本工作,“美国公司与日本人打交道时,特别头疼,因为他们不知道日本人在想什么。”吴世雄会少许日文,又有亚洲背景,是最佳人选。
“那几年,对我在营销方面的磨练很大。”这是吴世雄迅速提高的阶段。
在与客户打交道的过程中,他被一家台湾公司(Sampo Technlogy)看中,这是SHARP和台湾的合资企业,之所以选中他,原因也很简单,吴世雄在和他们的合作中,守信誉、善沟通,而且还有台湾背景。此时的吴世雄发现,自己更适合在亚洲的环境中发展。
吴世雄开始跑内地市场,和很多大公司开始联系,如中软、长城,联想那时还是小公司。这些公司的负责人,大部分都成了吴世雄的朋友,这为他后来开发市场积累了资源。
1990年,吴士雄加盟Lotus公司,成为第一任中国区总经理,开始做软件。他发现,中国IT产业刚起步,客户对软件认知状态几乎为零,吴世雄带领公司做了大量的教育客户的工作,扎实地开拓着这个潜力巨大的市场。
1993年,英特尔向他伸出欢迎之手,吴世雄开始做硬件,开始全面负责开发整个中国市场。
开拓市场培养人才
“7年时间,我们的业绩上升了25倍。”吴世雄如此评价,英特尔在中国生根的过程。
为了在中国市场顺利推广英特尔CPU,吴世雄策划了大量的极具影响力的营销活动。他发现,不能把针对美国市场的营销策略移到中国,因为文化背景的不一样,即使同样的营销策略,也会导致结果的不同。
他以教育为核心,做了一系列具有中国特色的创意活动,包括和各大城市的市政府合作,做电脑节活动。在北京,吴世雄他们曾把中关村电子一条街包下来,和各大PC厂商合作,雇用很多大学生去店里为人们讲解电脑知识。
英特尔从下一代入手,和各地的少年宫合作,奖励优秀的小学生学习电脑的机会。最后,达成英特尔和PC厂商双赢的局面。
吴世雄在任市场总监期间,成功地策划并主导了奔腾、奔腾MMX、奔腾II、奔腾III换代的市场推广工作,将英特尔和奔腾塑造为一个尽人皆知的高科技品牌。
他经常被中国的新生IT企业请去培训,“我一点一滴地教很多人怎么做营销。”那时,很多人把吴世雄当成了老师,他结交了很多朋友。所以,大家送给他一个绰号,“中国IT市场行销的黄埔军校校长”。
2000年,吴世雄看好Internet的未来发展潜力,“Internet改变的将是人类的生活方式”,他带领一批志同道合者开始做酷必得网站,主要以集体议价的模式做电子商务,但因为那时的物流配送和结算体系还不健全,吴世雄他们缺乏足够的资金使网站转型,不得不放弃。
2001年,吴世雄敏感地觉察到,目前大多数公司的营销手段还很粗糙,而且随着竞争的日趋激烈,营销的重要性愈来愈明显,于是他成立了e禅市场管理咨询公司,并任总经理,同时兼任北大光华管理学院的EMBA教授。
“我有多重背景和多年的开拓中国市场的经验,这是我的核心竞争力所在。”吴士雄希望,如果能够把他的营销经验分享出来,这会有益于市场。
对话
好工作:你如何评价经典的营销类书籍?
吴世雄:很多人奉菲利普?科特勒为营销大师,但他太理想化了。他没有营销经验,缺乏实践基础。以百战归来后的心态看待营销,我觉得,很多理论听起来很好,但是可操作性很小。所以,我的阅读方式是对一些著作眉批。
我认为,没有几亿美元的营销策划经验,无法真正理解什么是营销。我搞过很多重大的营销策划案例,我对营销的理解主要来自实战经验和我的总结。
最近,我抽时间写了一本书,叫《明天你是否依然买我》,主要是将我这么多年的营销经验和心得拿出来,与同行或者有志于从事市场营销工作的人员一起分享。这本书很快在书店就可以看到。
好工作:你对将来的定位?
吴世雄:我对文化方面有种好奇,敏感度高,而营销又是最人文的。我接受过系统的西方教育,对事情的看法,视角不一样。所以,我希望在营销方面不断生根,能成为大师,但现在距离这个目标还很遥远。
好工作:你如何评价自己?
吴世雄:老而不死是为贼(笑),我是一个很喜欢工作的人。在营销方面,还有些长处,像我这样,身兼大陆、台湾、美国背景,在中国有这么多年的实战经验,对中国市场有这样了解程度的人并不多。
好工作:你的运动方式?
吴世雄:主要以跑步、快走为主。我不太喜欢以打球做休闲方式,那是和别人竞争,而跑步是和自己对抗,每天快走,一个礼拜两次跑步。
关键点
从表面上看,吴世雄职业发展的道路,并未出现萨拉托加大捷似的转折点,始终按部就班,步步向上。
吴世雄职业生涯成功的关键却在于他早期的教育积累,拿到计算机硕士和MBA学位对他至关重要,整个IT行业的兴起恰恰为他提供了机会,华人背景又让他能在亚洲游刃有余。一言以蔽之,吴世雄在一个适合发挥的地方,赶上了绝好的机会,发挥了胸中所学。