Posted on 2006-01-07 01:28
高山流水 阅读(238)
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随笔
一、 集中所有心力投入明确的目标
策略原则的基础是明确制定希望达成的目标。在目标确立之前，不需要任何进一步行动。
如何提升个人对策略的信念与投入：
■ 彻底想清楚目标的所有细节；
■ 对确定的目标作出公开承诺；
■ 积极持续推动目标；
■ 预先考虑过程中可能出现的阻碍；
■ 随时准备在必要时调整策略。
二、 采取主动并保持领先
彻底分析每件事情。选择最有利的行为时间和地点，立刻采取行动能让对手陷入守势。之后要做的，就是必须不断前进以保持优势。
取得并保持领先地位的方法：
■ 彻底仔细分析所有的情况；
■ 试着找出其他人错过的潜藏机会和新的解决方案；
■ 立即行动；
■ 以大胆行动赢得优势；
■ 领先后，继续给自己压力。
三、 集中资源发挥最大效益
确定什么是自己最大的竞争优势，集中所有时间、金钱、人力、影响力和各项资源，挖掘这项优势，发挥所有资源的最大效益。
集中资源的方法：
■ 有所取舍
■ 勇于承受风险
四、 聪明地利用策略定位
策略定位表示找出你的“施力点”，若能抢先竞争者占据这一点，你将赢得其后的每一场战役。找出适当的策略定位，且务必赶在对手之前抵达。
策略家辨别正确的策略定位须具备的五个认知：
1、 最佳的策略定位就是市场的“重心”；
2、 你的施力点目前可能无法提供太大的竞争优势；
3、 有了明确的策略定位，足以显示你在市场上的优势；
4、 施力点可作为后续成功的踏脚石。
5、 该施力点可以使你在击败竞争对手后迅速转移到另外一个战场。
五、 出其不意
用秘密、快速和大胆的行动袭击对手，夺取权力的优势。如果你能用显著的行动抓住市场的注意力，便可以充分发挥你投入的资源和精力，打一场胜仗。
如何能以出其不意的方式创造优势？
☆ 不寻常的举动；
☆ 选择其他人以为不可行的路径，违背传统认知；
☆ 尝试追随“星舰迷航记”的精神；
☆ 勇于挑战“不可能”；
☆ 防慢速度。（让竞争者去做市场的先锋，把握竞争者留下的一点空间，通过创意模仿和利用他们营造的市场气氛一举发力。）
六、 保持简单
行事越简单，对得到的结果越满意。由于简单，执行的人要了解并遵循计划也比较容易，更能减少可能出错的变量。
如何让商业策略保持简单：
■ 让需要协调的企业维持最少的数量。
■ 在企业内部建立简单、清楚的组织管理。
■ 下达简单的指示和命令。
■ 寻求简单的方式解决新问题。
七、 准备多重、同步的替代方案
要提前思考，策略计划中必须内含替代方案。如此，当无可避免的障碍出现时，你可以尝试多种方法，而不必死守单一的构想。从制定计划开始，就考虑多种替代方案。
为什么需要多项替代方案？
■ 在现实世界中，事情很少能完全按计划进行。
■ 竞争者绝对会尽其所能阻挠你。
■ 主要计划的成效可能不如预期，因此与其从来过，不如在争议最小的情况下，转换到替代方案。
■ 或许能稍微吓唬竞争对手。虚实不定，让其难知于作为。
八、 迂回前进
研究产业中所有的关键要素——产品、定价、经销方式等等，然后找出一个无人涉足的获利市场，并从此处开始。做一件竞争者做不到的事，完全绕开他们，另辟战场。换句话说，聪明的方法是不和竞争者正面冲突。
九、 建立绝佳的时机和顺序
在错误的时间做正确的事，与做错误的事一样有害。有时候你应该评估，是该争取占据领先地位，还是待大家做好研发工作、找出所有问题后才出击。到底 哪种做法对公司更为有利呢？好的策略必须既有好要素，又有最佳时机。
让策略掌握好时机必须回答的关键问题：
1、 何时该采取具体行动？
2、 该如何 安排各项行动的先后顺序？
3、 是该持续采取一连串行动，还是该采取间歇性出击行动？
十、 充分利用来之不易的成功
除非已经获得了最大利益，否则不要停止有成效的行动。仔细衡量你的进展，只要有意义，就继续做下去，累积你的成果。
评估策略效用的方法：
1、 搜集可靠的情报；
2、 运用自己的判断力；
3、 事先设定一些标准；
4、 分析以往的可供比较的事件；
5、 与同领域专家讨论；
6、 不断给自己压力。