Posted on 2007-11-29 16:59
应罗丹 阅读(124)
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2016年，郭习习生日那天刚好在纽约出差；马大云是郭的好朋友，人在伦敦；鲍二桥也是郭的好朋友，人在北京。没关系，为庆祝郭习习的生日，他们三个拿出手机，一起通过无线网络进入网络世界著名的“天畅数字娱乐城”。他们每个人都有各自的形象，其中马大云和现实中的样貌完全一样，而另两位则选择了比自己更酷的虚拟形象。他们来到城里最有特色的“大唐风云”豪华KTV，坐进了盛唐装修风格的“长安包厢”，通过手机上的蓝牙话筒，马大云和鲍二桥为郭习习唱起了《祝你生日快乐》。歌声充满了真情，逼真地传到了郭习习的耳朵里，让善感的郭习习也不禁一起唱起来，就像在现实生活中真实的KTV包厢里一样……
这，就是天畅网络科技有限公司董事长郭羽要创造的未来现实与虚拟世界完美结合的生活。
“我投资的公司都赚钱了，只是不如‘边锋’和‘大唐风云’出名。”网吧、广告公司、电子商务公司等等都是郭羽早期的投资，对于自己的成功，郭羽归纳为“创新是成功之母，执行是成功之父”。
谈到获得巨大成功的“R（Reality）&V（Virtuality）非竞争性战略联盟”，郭羽尤为骄傲。这个商业模式来源于一个案例，即天畅科技在“大唐风云”游戏里开出了绿盛牛肉店，同时，绿盛集团生产了“中国第一网络食品——绿盛QQ能量枣”，从而导致市场上的绿盛QQ能量枣热卖。R&V是一种整合现实资源（R）和虚拟资源（V）的全新商业模式。与已有的竞争性战略联盟不同，R&V联盟的是非竞争企业，考虑的是如何让一方的资源为另一方共享，并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源利用最大化。
通过该联盟，绿盛集团（代表传统产业，Re-ality）抓住了历史性的机遇，创造了“中国第一网络食品——绿盛QQ能量枣”，插上了互联网的翅膀，实现了跳出传统发展的局面；而天畅科技（代表网络经济，Virtuality）通过与传统产业的结盟，找到了实实在在的依托，获得了更为强劲和持续发展的动力。两家企业通过该联盟均实现了市场创新和技术创新的全面融合，产业协同升级得到了全新突破。
花1万元就能做个好广告
刚在一家餐馆吃完晚饭，几个年轻人还想找点娱乐节目。看见餐馆等候区的液晶广告屏正在播放周围一家新开的酒吧广告，大家立刻决定过去。这就是R&V商业模式的又一实践——共合网。
“大唐风云”之后，郭羽和绿盛集团总裁林东想到创建一个平台，整合更多的现实和虚拟资源，共合网就这样产生了。
“分众把屏放到楼宇，每放一块屏每年要付一定费用给写字楼；共合网每放一块屏，要向放置场所收1万元钱，每年都收。”郭羽对共合网的未来充满信心，“阿里巴巴满足了那些想做外贸但又做不成外贸的人的需求，淘宝网满足了那些想开店却又没能力开店的人的需求，而共合网则满足了那些想做广告却又不知道如何做广告的人的需求。”
共合多方互动平台是共合网线下的中坚业务，即在各种商业形态的店铺放置液晶屏播放广告。“我们有两个自创的理念，一个是1公里营销，一个是1∶10资源置换。”郭羽介绍说，人有就近消费的习惯，比如大家吃完晚饭，还想找点节目，都愿意在附近找个酒吧，或者电影院、咖啡馆，不太愿意跑到几公里甚至十几公里外的地方去，所以，共合网把多方互动平台的广告置换范围限定在1公里之内。
1∶10资源置换，则是为每家店铺匹配10家档次相当、目标顾客群一致又没有竞争关系的店铺，形成一个非竞争性联盟。如在一家知名餐厅里放一个主流媒体机柜，播放自己的广告和周围其他10家店铺的广告，而周围1公里之内的其他十家理发店、会所、咖啡馆等也在播放这家餐厅的广告。客人可以从机柜液晶屏下方取得周围店家的直投广告单，前往周围店铺消费。
虽然一般人一眼不太看得透共合网，但著名的风险投资公司——鼎晖和软银在看了之后却兴奋异常。今年6月共合网正式宣布，获得了鼎晖和软银千万美元的投资。郭羽介绍，这次投资共合网，鼎晖和软银两家采取的是双leader的模式，由于非常看好共合网的未来，鼎晖和软银又对共合网进行了第二轮更大规模的投资。
客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券，成为打动很多店铺的理由，而且1万元加盟费不算高，这让多数店家在第一次听到这个模式的时候，就欣然同意加盟。共合网的客户“圈子”开始逐渐形成气候，这些客户以前基本是从不做广告的，之前也没有什么平台能让这些小店做得起广告，共合网真正发现了广告业的一片“蓝海”。
“从产生到现在，一年半的时间它的国际资本估值已经是一亿美金了，我们现在全力准备上市，目前国际投行认为我们最少市值会在15亿美金以上。”郭羽认为这个才是他最骄傲的创新。
做企业的第一天就要考虑退出
与一般浙商将企业当儿子养的做法截然不同，郭羽做企业的第一天，就考虑怎样才能将这个企业卖个好价钱。“我把企业当猪养，经营的时候要苦心饲养，养大了养肥了，就要果断卖出，赚取收益。”
“从‘边锋’到‘大唐’，如果不去做新的东西，我可能在这个行业中就没有更远的发展。”郭羽认为做企业就是看准投资，接着把企业做好，然后引入风险投资，最终自己套现，然后再去挖掘新的企业。
郭羽最早投资的电子商务公司现在还在，但是他已经套现了。“边锋游戏”的套现，也证实了他将企业当猪养的模式对他来说是非常成功的。
“我觉得在中国做投资，就要有中国特色。”为此，郭羽还总结出了中国投资人的投资流程：投资－参与管理－交接－资本退出。
郭羽认为自己的身份是创业者兼投资人，除了已经脱身的边锋，现在他投资的一些公司都需要他参与管理。“没有办法，在中国由于职业经理人等各项制度和环境还不是很成熟，因此，像我们这样的投资人必须要做一些传、帮、带的工作。”浙商要参与到互联网上来。
“12年传统产业赚来的钱，可能不如做互联网一年赚的钱。”郭羽认为，浙商要想把企业做大做好，一定要积极参与到互联网上来。他说，许多做传统产业的人年龄偏大，对互联网有恐惧心理，觉得互联网投资风险很大，其实做互联网技术不重要，关键是怎样把握市场方向。
当林东和郭羽一起将现实中的牛肉干搬到虚拟世界里，这种合作产生的作用是：1+1=11。接着，林东和郭羽又在共合网上取得了巨大成功。“林东自己又成立互联网公司，半年之后，他就拿到了3000万美金的风投。”郭羽透露。显然，林东获得的巨大收益，意味着从传统行业转向互联网是可以成功的。
中国第二大方便面企业华龙集团在“大唐风云”网络游戏里开出了“华龙面馆”，同时，他们在市场上推出了五种口味的以“大唐风云”为品牌的干脆方便面，“现在一年可以卖8亿包，因为干脆面不需要开水泡就能直接吃，很适合网络人群。”郭羽认为现实与虚拟结合产生的效应无可估量。
互联网成就了70年代的郭羽和林东，郭羽还告诉那些想创业的年轻人，生活在这个时代，在传统产业上没有经过积累的年轻人很难成功，但是在互联网上，如果创意好、执行力又强，就有很大的机会可以得到爆发。
在许多人看来，郭羽是位极具个人魅力的新一代企业家，而生活中的他，同样充满着激情与狂热：狂热的球迷、狂热的旅行家、狂热的电影迷……他总是说：“创新的灵感就是热爱生活。”
采访郭羽的前一天，阿里巴巴上市了，这对郭羽非常震撼。“在中国，从来没有一家互联网公司一上市就超过200亿美金，马云的成功、阿里巴巴的上市对中小企业带来很大的帮助，这是非常良性的。”
在他看来，共合网的成功也带动了很多企业的发展，并书写了新的商业理论和商业模式，“这说明创新会带来奇迹。”郭羽坚信。