资源整合

    新商道：R&V非竞争性战略联盟  传媒资源置换  多方互动平台  广告信贷

　　 在记者的名片夹里，有三张关于同一个人的名片，杭州绿盛集团董事长、共合网董事长、畅翔科技集团董事长。这位身兼三职于一身的年轻人正是新一代浙商——林东。 林东有一个业内人士送给他的雅号“中国的牛肉干大王”，之所以这么称呼，是因为林东领导的绿盛集团是中国最大的牛肉干生产商之一。 在多年的企业经营过程中，总能在林东的身上发现一种独特的经营思维，那就是体现浙商所具有的创新精神。 虚实结合 2005年年底，林东与做网络游戏的杭州天畅科技董事长郭羽结成战略联盟，将各自的产品“直接嵌入”对方的产品。绿盛的新产品“QQ能量枣”被直接设计进天畅的全3D民族网络游戏《大唐风云》，并且是游戏中最具神效的“全能补品”，游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力，又能补充灵力(使用技能的一种力量)。而同时在全国市场上销售的多达6000多万包的“QQ能量枣”，其包装上也醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。双方各自在非竞争的领域为对方进行了有力的推广，取得了巨大的市场效果，是年“QQ能量枣”的销量是前一年同期一个新产品的9倍，《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。

　　 绿盛与天畅缔造的“牛肉干＋网游”模式，是一种“R(Reality现实)&V(Virtuality虚拟)非竞争性战略联盟”，他们还首次提出这是对现实传媒资源和虚拟传媒资源进行有效整合的一种全新的商业模式。林东因此成为浙江经济年度人物，该创新模式还获得了2006浙商大会的最高奖“浙商创新大奖”。而这时，郭羽和林东已经有了一个迫切的想法，那就是成立一家专门的公司，用R&V商业模式来赚钱。 2006年3月，R＆V迎来风云际会，“共合网”在林东、郭羽等人的构思和布局下，悄然诞生。它通过“传媒资源置换业务”、“多方互动平台”和中国首创的“广告信贷业务”三个核心盈利模式，对创新传媒资源进行发现、整合与经营。打造“传媒界的阿里巴巴”成为林东的梦想，而他的脚步并未停止。  

　　“畅翔”世界

　　作为一名传统与现代管理相结合的企业家，林东在如何超越传统运营模式的基础上，又有了大胆的想法，那就是创办“畅翔网”。2006年，畅翔科技集团全面启动“畅翔差旅管理”服务项目，创新B2B结算模式，携手各大银行面向企业推出集信用、交易、结算、数据于一体的集成化服务，为国内近万家企业提供酒店预订、机票预订、会务服务预订、差旅管理等综合服务，帮助企业实现全E化差旅管理模式，为企业打造最安全便捷的差旅服务结算平台。

　　一个企业与“畅翔”签约后，会自动获取一个帐号和密码，当企业员工出差时，公司通过帐户和密码登陆平台，给出差员工进行虚拟授权，包括出差费用的额度、出差时间的控制；公司确认之后，该员工自然成为“畅翔”的有效授权人，在出差期间，可以通过“畅翔”享受预定机票、酒店等服务。而这个过程中，该出差人无需支付现金或刷卡。企业只需通过与“畅翔”的月结等多种支付方式，就能控制出差借款和出差成本，加强企业管理的透明度。这种超越传统管理的方式，已经赢得了众多浙江企业的认同。

　　如今，“畅翔网”已集聚数百名IT精英，在国内开设30余家分公司，服务企业上万家，开创了网络资源整合服务新潮流。