作为一个销售人员，在瞬息万变的市场形势中，如何成功收集市场信息呢？
了解、掌握和传递市场信息，是企业销售人员日常工作的最一项重要内容。做好信息工作，及时收集、传递市场上的热点、难点问题，以及零售客户的意见、办 法、建议
等，对上级等有关部门的经营决策具有积极的参考意义。作为一名客户经理，在瞬息万变的市场形势中，如何成功收集市场信息呢？要做好市场信息的收集工作，就 要提高对信息工作的认识，把握住市场信息的特点和收集信息的规律，处理好市场信息的数量与质量的关系，确保市场信息的时效性、适用性和价值性。
1.弄清目的，明确方向
市场信息的内容多而庞杂，其中还有些无用信息，在收集市场信息之前，必须先弄清收集的目的。收集市场信息的目的，是为上级经营决策提供参考和支 持。因此，收集的市场信息必须切合实际，对解决问题和矛盾具有参考价值。要认真领会上级的意图，明白企业需要什么样的市场信息，所收集的市场信息
要与企业近期工作重点相关，或与企业当前的方针、政策相联系。
2.制定收集计划
为使市场信息的收集工作更具目的性，在走访市场之前应该制定收集计划。计划的制定要贴近实际，根据零售客户所处的地理位置、销售情况及客户分类情况的不
同，制定不同的收集计划。计划 中要明确信息源，其可信度如何。如果信息量过大，不可能对所有的零售客户进行收集调查时，也可以按一定的比例从中抽取有代表性的样本进行研究。此外，计划
中还要有收集的方法。一般收集的方法是上门调查询问、电话访问等，另外，客还要学会运用互联网技术，拓宽信息收集渠道。
3.收集市场信息要坚持“群众性、深入性、广泛性”的原则
零售客户是市场信息之“源”， 我们必须穿梭于各零售商店之间，经常与零售客户打交道，才能获得较为广泛的市场信息。收集市场信息要有深入性，不仅要 看到市场表面现象，更要挖掘出隐藏在表面现象之后的深层次的信息，发现规律，并找到形成该现象的原因。收集市场信息还要具有广泛性，不能仅局限于某个方
面。
4.要有捕捉市场信息的敏锐性
市场信息千变万化，销售的商机稍纵即逝。我们要提高捕捉市场信息的敏锐性，平时多关注市场销售动态、趋势，多留意市场热点、难点问题，多了解市场形势的发展和变化，对问题要多问一个为什么,多进行思考，从而逐步提高明辨是非和分 析、研究问题的能力，增强对市场上存在的各种问题和矛盾敏锐的反应能力，及时捕捉有价值的市场信息，力争以最快的速度传送给上级部门。
5.要注意信息的多元化，做到数量与质量相结合
收集市场信息时不能过于单一，既要收集公司各项政策的贯彻、执行情况及零售客户的销售情况，也要收集零售客户的意见、建议以及他们关注的热点、难点问 题，使市场信息的收集向“多元化”发展。收集市场信息并不是说越多就越好，要正确处理好所收集信息的数量和质量之间的关系。收集市场信息时，要把
目光放在信息的实用性、质量上，要注意把各种情况、各种问题和社会现象加以过滤，从中“网”住主要问题和矛盾，收集那些有参考价值的市场信息。就比如用乐思信息采集系统来获得精确的、大量的数据。
6.对收集的市场信息进行认真的甄别、筛选
面对各种各样的信息，要冷静对待、认真甄别，对公司阶段性工作目标心中有数，然后分层次、分角度、全方位地进行筛选，在分析研究的基础上，进行充实和提高，并提出具有参考价值的意见和办法。