For things to change, first I must change!

    先说一下项目情况吧，也没啥太复杂的，就是个物流的业务系统，主要是一个总公司下面有几家分公司，分公司使用WMS系统，总公司有个共用的数据库。

    项目情况说完了。那就开始正题吧。

    那一天，老板把我叫到他的金銮殿（办公室），说要给我个项目做，先说好，半年内结束（正常是一年多结束的），这种情况大家都遇到过，那我们就摆事实讲道理和老板讲可以吗，我提醒各位，这样做是没用的，一般领导给你项目期限是不太会改的，当然他也知道你不能完成，可这样做对领导有两个好处。首先，他可以给你压力，让你尽量往前赶。其次，他可以有把柄来约束你，到时不想要你了或要减你工资了，就说：“给你项目，让你半年做完，结果你做了九个月......”，说得你觉得拿工资都不好意思，到时在年终奖、项目奖上扣你一些，你又没话说。

    之后老板又说一大堆做好项目后怎样怎样的承诺。其实我知道，以前曹操就用过这招，叫望梅止渴（参看《三国演义》青梅煮酒论英雄那一章），是忽悠人用的。所以我也没在乎，毕竟要吃饭，所以就接下来了。

    还等我刚倒身从老板的金銮殿出来时，内阁首辅（公司副总）过来了，说让我看看我的团队。我就跟着，看到面前这5个程序员，那时我的感觉就是，我连敌人是谁都不知道，你给我5万军队干什么啊？

    我马上找首辅同志沟通，我说，这个现在好像不是安排程序员的时候，首辅同志很无奈，人都招过来了，现在他们又没事，你给他们安排点工作吧。

    敢情人不是饿死的，也不是撑死的，是晕死的。那安排什么啊，那就让他们先看看兵法（物流知识）吧。

    还是去了解一下这个项目吧。我们公司做项目有时是会签合同的，说有时，意思就是也有不签合同就开工的项目，这个现象在国内可能比较多。到质量部一问，不错这个项目还是签了合同的。既然有合同，就先看合同吧。

    翻开合同一看，真是豁然开朗，如果你想了解物流业务那就看这份合同吧，几乎把所有的物流业务都写在合同上了，不管是制造业还是第三方的，不管是保税的还是货代的，像部物流百科全书。估计这个做合同的人与明朝的永乐皇帝是亲戚，除了都爱编全书，还都是姓“猪”的。

    看来合同上是指不上了，那只能去客户现场了。

    先去个电话，约好见面时间、地点、人物三要素后，就准备了。

    准备什么？准备的可多了，要知道这种第一次见面，和政治谈判差不多，很多决定性的东西，就是这时候确定下来。
    1、还是先看看那本“全书”吧，不管怎么说，这个东西还是法律效应的，毕竟两个血红的大章在上面呢。先让公司的影后（影印皇后，如果是男的就是影帝，影印小弟），把合同复印一份，原件还是归还质量部存档吧。
    2、在全书的赝品上，把笔拿出来，当然了，萤光笔最好了，其他的笔也行，毛笔也可以。把上面和功能相关的都标记上。并看一遍相关的内容和要求。
   3、遇到不懂的功能，就百度一下，毕竟是21世纪嘛。
   4、搞懂合同了，就上网看看这家客户的主页，看看客户是做啥的，最近的新闻。当然了这些都是忽悠人的，多了解些总是好了
   5、把想到的问题都写到自己的本子上。这里要说一下，记事本是项目经理的法宝，比word、excel都要有用的多，这个要随身携带，像“锦囊”一样，搞不好从里面就能找到一条“妙计”。记到本上的问题，是要在见面时和客户沟通用的。
   6、把项目的规定都写在本子上，到时和客户商量。这包括，例会的安排、项目组织的情况、甲乙双方的沟通方式，项目的计划安排，前期调研安排等

准备好了，现在出发吧