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2009年5月13日上午，江苏省人大教科文卫委员会主任周世康、苏州市人大常委会教科文卫工委主任陈为军一行在江苏省版权局傅杰三副局长、苏州市知识产权局刘春奇局长、张梅副局长、於亚萍处长的陪同下莅临浩辰公司，详细了解浩辰CAD平台在知识产权保护环境下的发展情况。
周主任一行参观浩辰公司
周主任一行了解浩辰多年来所获荣誉
浩辰公司总裁陆翔向周主任一行汇报了公司最新的工作进展。17年来,浩辰公司专注于CAD的研发与经营,已经取得了不俗成绩，在行业内获得了诸多奖项，同时浩辰也树立了典型客户样板，参与了奥运鸟巢膜结构、奥运地铁以及南车集团和谐号动车组的设计。陆总表示，国家推进知识产权战略是浩辰业务每年翻番发展的巨大推动力，浩辰每年积极参与政府主办的正版化会议，在政府的推动下，越来越多的企业已经意识到正版化的重要性，中国的知识产权环境越来越完善、明朗。同时陆总代表浩辰感谢政府多年来对民族基础软件的支持，感谢江苏省版权局、苏州市知识产权局在推动软件版权产业环境方面给予的巨大帮助。
陆总向调研领导汇报公司进展
浩辰公司董事长胡立新就推进正版化的过程也提出了一些难处：一些企业对国产软件不信任，对国外产品的盲目崇拜使得国产软件的推广并不容易。希望政府能够在引导企业使用国产、正版软件方面多出台一些政策，并严格查处盗版问题。
周主任听取了浩辰的工作汇报后，对浩辰提出了宝贵意见及建议，他希望浩辰加强宣传力度，将专业化的宣传转为通俗化宣传，让更多的人了解浩辰。调研领导一行表示，各相关部门会积极宣传、推广、保护浩辰CAD，从而推动保护知识产权的进程
近日，在由中关村自主知识产权软件联合会、北京中关村国际孵化软件协会联合推出的《中关村国产软件政府采购推荐目录》上，浩辰等一批企业凭其高质量的产品和完善的服务成功入选。
评选标准严格 浩辰等软件脱颖而出
入选政府采购目录的要求十分严格，不仅要求这些企业在技术上做到自主创新，而且在产品性能比和售后服务上也要受到社会的肯定。经过软件专家的层层测试，以及用户的应用报告，甄选出了一批像浩辰CAD、金山WPS、数码大方CAXA等国产优秀软件供政府选用。
拉动内需 国产软件大有可为
2008年底，国务院确定了扩大内需、促进经济增长的十项措施，到2010年年底将投资4万亿元拉动内需。经济寒冬之时，国家制定拉动内需的方针，在各行业内以政府投资的方式来促进国内企业的发展，政府采购正是重要的举措。
同年底，由中关村自主知识产权软件联合会、北京中关村国际孵化软件协会联合推出的《中关村国产软件政府采购推荐目录》，不仅表明了国产软件的优秀，也可以看出国家对国产软件的重视。
在国外软件长达十几年的市场垄断背景下，国产软件在产品质量和服务上一直是国内各企业事业单位关注的焦点。近年来，随着信息产业的迅速发展，政府采购软件产品和服务的规模也在不断扩大。然而，软件产品更新之快，加上政府部门对国产软件质量和服务存在怀疑态度，使得软件产品难以参与政府采购。
中关村国产软件政府采购目录的推出，不仅满足了政府采购的需要，对国产自主创新软件来说也是一个新的发展机遇。
自主创新 第二代CAD解决方案应运而生
据悉，国产软件在技术上不断进行自主创新，无论是在勘察设计专业还是制造业中的高端技术领域内，国产CAD已经发挥着不可替代的作用。在2009年4月举办地“第十一届中国国际机床展览会（CIMT2009）” 和“2009建筑设计行业优秀软件推介交流会”上，浩辰第二代CAD一经推出便受到业界的强烈关注。
无论是在勘察设计行业还是制造业，高新技术含量的产品一直是国家发展的重点，对平台软件与专业软件的要求也越来越高。不仅要求实现二次开发接口的顺利对接、提高工作效率，而且要将软件应用于客户实际需求相结合。浩辰就做到了这一点，他们推出的第二代CAD解决方案满足了信息化建设的需求。
如今，国产软件从弱到强，这些企业做出的努力社会各界是有目共睹的。入选的企业都表示，将在产品质量和服务上不断完善，向社会证明“国产软件，一样好用”，开创国产软件应用新局面。
关于浩辰第二代CAD整体解决方案介绍
系统应用：对于需要的系统配套产品的客户，浩辰平台+浩辰专业软件是业界惟一完整解决方案；
集成应用：对于不想改变专业软件使用习惯的客户，浩辰平台+全面二次开发接口+专业软件，是业界最选择最多，移植成本最低的解决方案；
扩展应用：对于设计院最关注的协同设计、图文档管理，浩辰开发出来协同设计软件和图文档管理能满足您的需求；
辅助应用：对于习惯于通过应用工具提高设计效率的设计师来说，浩辰软件自带和联合开发的超过300个从客户端出发的扩展功能，小工具是不二选择，小工具大用处；
应用服务：浩辰根据与客户一起成长的理念，建立了以客户应用为导向的服务体系，全程无忧的使用体验是浩辰良好口碑的根基。
—浩辰受邀参加斯维尔《建筑设计2010》发布会
国产CAD市场高潮迭起新品连发，浩辰年度新品“浩辰CAD2009”月初发布，4月23日上午又应邀参加斯维尔《建筑设计2010》系列软件发布会。
会议在北京腾达大厦召开，在会上，清华斯维尔向与会者展示了其最新软件《建筑设计2010》。中国勘察设计协会吴奕良理事长、国家版权局版权处赵秀玲处长、浩辰软件常务副总裁梁海霞女士以及一些知名企业及设计院的负责人参加了会议。
软件正版化问题一直是大家关注的焦点，无论是从软件企业自身利益的角度，还是从用户权益保障的角度，对软件用户及整个行业都影响重大，同时也说明了软件的正版化发展需要国产软件企业间的相互合作。
作为主办方合作伙伴，浩辰在会场设立了展位，解答CAD用户关心的一系列问题。大家十分关心新发布的浩辰CAD2009，展台前人来人往络绎不绝。作为国产软件的代表、国内最值得信赖的CAD软件品牌企业，浩辰始终坚持振兴民族产业的理念，支持斯维尔等国产软件的发展。同时，浩辰CAD2009的GRX二次开发接口的研发成功，对国产软件行业的发展将起到重要推动作用。浩辰CAD2009，将成熟应用与客户实际需求相结合，拥有成熟、开放、完整的正版化解决方案。主要特点是：对接无忧——开放的二次开发环境，实现与二次开发软件的全兼容；输出无忧——主流打印机驱动内置，自动排图提高输出分辨率；使用无忧——完善管理功能、人性化操作工具，不一样的使用感受。浩辰新产品的推出，尤其是在平台软件与专业软件的对接问题上提供了很好的解决方案，对于软件正版化问题及国产软件的合作意义重大。浩辰将继续在技术上不断创新，引领国产软件新时代。
创新是企业长存之道，是保持活力的源泉；而创新+正版是民族软件产业振兴的关键。
2009，成就民族品牌又一新的起点！
最近出台的《电子信息产业调整和振兴规划》明确提出要加快产业结构调整，推动产业优化升级，加强技术创新，并作为当前的一大主要任务。尤其是在当前国际金融危机的洗礼下，每个企业都体会到创新对于一个企业甚至一个产业的重要性。 抓住全球产业竞争格局加快调整的机遇，立足自主创新，强化国际合作，统筹资源、环保、市场、技术、人才等各种要素，才能将企业带入快速、稳定发展的轨道。
在创新方面，浩辰有自己的体会。近年来，很多国有企业和跨国企业都开始了解并应用浩辰的CAD(计算机辅助设计)解决方案，这在10年前是不可想象的。而对我们来说，这种巨大变化主要体现在自主创新方面。浩辰在创立之初，只是一家依托于国外在CAD软件做二次开发的厂商，靠着技术团队的不断探索，我们的产品在市场上获得了一定的成功。但从发展的角度来讲，这绝对不是长久之计，因为国外CAD平台厂商掌握着核心技术，一旦软件采取技术壁垒，二次开发厂商将陷入困境。对于中国用户来讲，如果没有一款真正能够解决版权和应用的国产CAD平台软件，也将一直被国外软件商牵着鼻子走。
正是在这样一个发展的十字路口，浩辰毅然选择了自主创新这条艰辛之路。
对于国内的软件企业来说，政府的支持必不可少。浩辰在自主创新最需要支持的时候，政府伸出了援助之手。也正是依托国家科技重大专项资金，保证了浩辰能够持续提高国产基础软件的自主创新能力。不仅如此，苏州工业园区也注入资金，使浩辰成为中国CAD产业中首家获得风险投资的软件企业。这时的浩辰已经积累了一批经验丰富、拥有团队进取精神的优秀员工，浩辰也已经在CAD市场上站稳了脚跟，积累了一批忠实用户。
与此同时，由于中国加入了WTO，知识产权成为中国企业持续发展和进一步拓展海外合作的标杆。在国内，很多企业由于使用盗版国外软件收到了法务函；在国外，很多在国际市场雄心勃勃的中国企业由于拿不出正版软件授权书而受到一次次的打击。这些企业经过反复衡量，从长远角度考虑，都纷纷选择了性价比更为优越的国产CAD软件，而浩辰也受益于这次“东风”，国内众多知名企业、设计院成为浩辰的客户。
为了推动国产软件产业的发展，希望国家能够贯彻优先采用国产软件解决信息化建设的问题，并将企业知识产权问题与信息化建设有机结合起来，由国家出面，建立大型企业与软件厂商的纽带。相信国有大型企业的应用，也会对中小企业产生积极的影响，从而推动“中国制造”向“中国创造”转变，真正实现中国建设创新型国家的目标。
(责任编辑：和风)
编者按:国际巨头包围下，国产CAD厂商经过多年的积累，逐步开始突围。但是要想站稳脚跟，国产CAD厂商一方面需要建立联盟，分工合作，另一方面要加强CAD中的协同设计，抢占发展先机。
CAD技术的发展至今已有40余年，从1965年Lockheed飞机公司研制CAD/CAM系统开始，CAD技术在机械、电子、航空、航天以及建筑等部门得到了广泛的应用。
CAD技术使产品的设计制造和组织生产的传统模式产生了深刻的变革，成为产品更新换代的关键，被人们称为产业革命的发动机。在工业发达国家，CAD己经形成了一个推动各行业技术进步、具有相当规模的新兴产业部门。因此，CAD技术成为反映一个国家工业水平的标志。
国内CAD的历史之痛
我国自60年代开始研究开发CAD软件以来，经过“六五”、“七五”、“八五”的成果积累，CAD软件产业在建筑、石化、轻工、造船、机械、航空、航天、电子等行业，以及二维参数化绘图、有限元分析、曲面造型和数控加工编程等方面都已经初具规模，成绩显著。
在九十年代初期，国产CAD软件曾经出现百花齐放的局面，市场上活跃着许多的国产CAD产品，如高华CAD、华正电子图板、大恒CAD、德赛CAD、金银花CAD等。
然而十年之后我们却发现，当年的“百花”大多已经烟消云散，只有AutoCAD“一枝”在“独秀”，从R14、R2000，一直到现在的 AutoCAD 2008、2009，一路高歌猛进，垄断了中国二维CAD市场90％以上的市场份额。
而原先叱咤风云的国产CAD软件厂商要么成了AutoCAD的代理，要么跟随AutoCAD做二次开发，为他人做嫁衣，还有的已经转型到 PDM、ERP领域。仍然在坚持做CAD的已经寥寥无几。
造成国产CAD软件这种困境的原因主要有三个方面。第一AutoCAD确立了CAD软件的标准。无论是来料加工、图纸验收、设计方案评比、AutoCAD的DWG文件成了默认的格式。
而国产软件由于自主开发，兼容性一直是最大的困扰。因为无法保存成DWG图纸，读取AutoCAD文件有数据丢失，与国外AutoCAD用户图纸交流障碍，使得国产CAD失去了大量客户。
曾经有用户用某国产软件做的图纸，因为格式不兼容，结果到了关键时刻打不开，痛失夺标机会。许多客户虽然买了正版的国产CAD软件，但不得不重新去用AutoCAD。
第二，使用习惯是困扰国产CAD软件发展的因素。学校里面老师教的是AutoCAD，学生学的是AutoCAD，毕业之后工作用的还是AutoCAD。以致相当多的人认为CAD就是AutoCAD。要让一个已经用了多年AutoCAD的设计师放着现成的AutoCAD不用，去学习另外一种全新的国产CAD是一件非常痛苦的事情。国产CAD软件的推广，阻力不在上级领导，而在于软件的使用者。
第三个不可忽视的因素是国内CAD盗版情况十分猖獗，无论是国外高端CAD产品还是国内的中低端产品都不同程度地遭遇着盗版软件的威胁，盗版CAD软件使得本来市场份额小、利润较低的国内CAD厂商雪上加霜。
CAD厂商拼杀国内市场
目前，在我国机械CAD市场上，已形成了国外大型CAD/CAM/CAE高端软件、国外普及型的三维CAD软件、国外二维CAD软件平台、国产二维CAD软件、国产三维CAD软件等多品种、多层次的产品，相互之间抢占市场的行动愈演愈烈，所以，市场竞争呈现出纷繁复杂的局面。
纵观当前的CAD市场，在2D市场上占绝对优势的是Autodesk公司的AutoCAD软件。3D市场的主流仍然是SolidEdge、SolidWorks和UG、CATIA、Pro/E、I-Deas等产品。国产CAD软件方面，国内比较成熟的3D软件厂商有CAXA、中望CAD、艾克斯特CAD、浩辰CAD等。
1998年曾出现少数二维CAD软件的大降价，以几百元的价格销售曾经成为一个新闻话题。但事实证明，CAD软件的技术含量高，而且应用软件的企业个性很强，需要进行大量的技术服务和支持。所以，软件价格降低，但不给用户进行培训、升级、技术服务的做法很难保证应用效果。
近年来，普及型中高端三维CAD软件的功能竞争和价格战成为一个新的热点，这些三维软件从易学易用性、操作的效率等方面也展开了激烈竞争，功能上也从单纯的零件、装配和绘图发展到包括钣金、模具、空间布管等方面。
国产的三维软件经过多年的发展，无论在功能上、操作界面以及稳定性方面，都取得不小进步，市场份额也在逐步扩大，也给国外普及型三维软件造成一定的威胁。
由于我国95%以上的产品是用通用机床加工，而非数控机床加工，还是需要生成二维图，并制作。所以，使用三维软件的作用并不很大。事实上，国外中端三维CAD软件提供的二维绘图功能并不能满足工程师日常绘图的要求，也还不完全符合我国的国家标准，在二维绘图性能方面还远远不能与国产二维CAD软件相提并论。有些中端三维CAD软件还不能实现三维和二维的同步修改。
在三维普及型CAD软件方面，自2006年以来，企业的需求保持平稳小幅度增长。CAXA、中望、艾克斯特等公司的销售增长较快。这主要是由于部分国内CAD厂商获得了充足的市场融资资金，在开展技术研发、市场销售服务、渠道建设等方面加大投入。
其次是一些企业逐步抛弃了以往使用的盗版软件，逐渐意识到，CAD软件的服务是非常关键的，所以，开始重新进行CAD软件的选型。另外，华东、华南地区一些私营企业的崛起，扩大了对三维CAD的需求。
2008年在高端三维CAD软件方面，销售基本维持持平，一些国有大中型企业，特别是航空、航天、造船、汽车、工程机械等行业，在进行复杂产品的造型方面，仍然花费百万以上的投资，购买了包括Pro-E、UG、I-Deas等软件，一些华南地区的模具制造企业，也是高端三维CAD软件的热心购买者。但值得注意的是这些软件的报价和实际成交价格差异非常大。
在这一领域，西门子、PTC、SolidWorks公司产品的市场份额相对要高一些。值得欣慰的是，国产CAD厂商正逐步扩大在高端CAD市场的份额，并取得了一定的实效。
展望2009年的CAD软件市场，企业将逐渐从单一的对CAD软件的需求发展成为对CAD、CAPP、 CAM、CAE、PDM、MIS/ERP等技术的集成软件的需求，从单一考虑某个软件的功能发展为考虑企业级信息集成系统的整体功能和各个子系统的信息共享。
企业对CAPP、图档管理、PDM等新技术、新产品的需求将会迅速增长。但值得注意的是，2008年受全球金融海啸的影响，国内企业的利润严重下滑，这将影响他们在IT方面的投入和预算。
国产CAD的超越之路
通过不断的探索和实践，国产CAD厂商逐渐摸索出了兼容、替代、超越的独特发展模式，成功打破了国外软件的垄断。目前，国产CAD软件已经迈上了全新的超越之路，成为整个CAD产业链的中心的作为信息产业的核心与灵魂。
制造业信息化的丰厚市场确实令国产软件厂商心动，中国CAD软件厂商一直在寻求突围的机会，希望在这个迅速增长的CAD软件市场上分一杯羹。国家加强知识产权保护的政策也让国产软件厂商看到了希望。但机会并不等于市场，如今的竞争环境与十年前已经不可同日而语。国产CAD软件厂商面临做自主平台还是二次开发的艰难选择。
如果选择做自主平台的CAD软件，则直接面临与AutoCAD的竞争。虽然国产软件在价格上有一定优势，但软件兼容性，用户操作习惯的改变问题成了国产CAD的硬伤。
二次开发相当于是一种增效工具，在CAD软件市场份额中占的比重比较小。AutoCAD的价格已经很高了，如果二次开发软件再定很高的价格客户显然无法接受。因此二次开发软件的价格普遍不高。
以机械行业为例，五年前，在AutoCAD之上做二次开发的软件厂商多达几十家，但现在仍追随AutoCAD做二次开发的软件厂商只有寥寥七八家，而且大都在积极寻求转型。
如何实现超越
然而，从何处超越，如何实现超越呢？经过多种探索之后，协同设计成为国产CAD的突破口。协同设计，是指企业内不同设计部门、不同专业方向上或者同一项目的不同设计企业之间进行协调和配合。
目前，CAD软件说到底还是“单兵作战”模式，随着信息化的逐步深入，设计领域越来越需要大规模的分工与合作，所以基于产品信息共享和分布计算的网络CAD系统，代表了CAD未来的发展方向。因此，把协同设计作为超越的突破口，是顺应国际整体CAD市场的发展趋势的。
国产软件厂商与国外软件拼价格，拼技术并不是制胜之道。国产CAD软件重在应用，只有培养一批实实在在的忠实用户，才能在国外CAD软件的铁桶阵中撕开一个缺口，才能在CAD软件市场上占有一席之地。国产软件的优势在于性价比，在于能够准确把握行业客户的需求，要让用户清楚的明白与国外软件相比的价值。
国产CAD厂商需要缔结联盟，强强联手推动产业创新。成立联盟，可以避免民族软件产业发展的恶性竞争，形成一个良性竞争的产业平台，并且帮助国产CAD产业整合科研力量，攻克难关，满足市场的需要，与国际的同类软件进行公平竞争，为社会提供质优价廉的软件产品和服务。
国产CAD软件的春天
自2005年初以来，我国软件正版化的浪潮一浪高过一浪。在政府部门率先使用正版软件取得积极成效的基础上，全国正在全面推进企事业单位使用正版软件工作，履行加入WTO后对保护知识产权的承诺。同时，国外软件巨头也加大了在中国对盗版软件的打击力度。在这种情况下，国内的企业越来越重视软件正版化工作，国内软件产业再一次迎来发展的春天。
“政府采购”是全球软件企业的重要市场，为扶持本土软件企业，美国制定了《政府采购法》强调要以一定比例购买本土软件产品和服务。2004年我国正式实施《政府采购法》，其中强制规定对国产软件的优先待遇。
据资料显示，2001年，我国政府软件采购额为40亿元，占到了软件市场的14.1%。2004年，政府软件采购额超过90亿元。无疑，《政府采购法》实施细则尤其是对优先采购国产软件政策的推出，对于保护发展中的中国软件产业具有重要意义。
政府带头使用国产软件有两大好处，一是给国产软件一个运用的机会，所有的软件都是在使用中发现和解决问题，从而不断得到完善的。其次是可以给全社会树立一个使用国货的榜样，尤其是可以帮助普通购买者树立起对国产软件的信心。
但在目前的很多政府采购中，采购人常常以国产软件不够成熟为由而拒绝购买。这非常不利于国产软件的发展，也不符合政府自身的角色定位。任何软件都需要通过应用走向成熟，要求国产软件立即像外国软件一样成熟是不现实的。而且从政府自身的责任来讲，更需要政府在采用国产软件方面做更多的工作，甚至主动承担一定的商业风险。
党的十七大明确提出建设创新型国家的目标，并决定实施知识产权战略。今年6月5日，国务院印发了《国家知识产权战略纲要》，强调要扶持包括计算机软件产业在内的版权相关产业的发展。
但国产软件的发展也不能仅仅依靠政府的扶持，政府采购虽然有利于国产软件健康成长，但是过度保护，很容易让企业成为“温室中的弱苗”。因此，更重要的是企业要增强自己的核心竞争力，最终实现整个产业的良性发展。
近几年来，由于中国政府在保护知识产权方面做了大量工作，“中国保护知识产权的原则和目标不会打折扣”的承诺已经成功在国际上树立起了口碑。知识产权问题在今年更是被提到了前所未有的高度。
经国务院同意，知识产权事业发展“十一五”规划被列入国家专项规划。伴随着国家在知识产权保护大力推进，在本就面临着AutoCAD反盗版重压的勘察设计业和制造企业内，CAD软件正版化工作更是推进的如火如荼。
借着正版化的东风，国产CAD平台软件迅速发展。AutoCAD不再一枝独秀，以CAXA、浩辰等为代表的国内软件厂商也迅速崛起。一些专家分析，中国CAD产业的第三次浪潮已经席卷而来。
而对于广大企业，软件的真正价值在于如何有效地使用软件，以提高自身的竞争力。因而，随着正版化工作的深入，企业用户也变得越来越理智，在选择软件时，不仅是选择产品，更是选择能够提供持续服务的合作伙伴。从这点来讲，对于CAD软件提供商，谁能持续发展、提供优质的产品和服务，谁就拥有赢得市场的资本。
详情请见：cio360
【赛迪网讯】3月26日上午10：00苏州浩辰科技发展有限公司常务副总裁梁海霞将做客赛迪网，就软件自主知识产权及CAD软件技术发展和应用等相关问题与广大网友进行在线交流。
苏州浩辰科技发展有限公司常务副总裁 梁海霞
梁海霞：浩辰是机械设备和勘察两个行业并重
梁海霞：浩辰成长得益于坚实和专注
梁海霞：浩辰提出“慢速”发展的策略
梁海霞：花大量时间和代价解决产品性能问题
梁海霞：国产软件将大有可为
梁海霞：希望大家首选使用国产软件
梁海霞：浩辰最大的竞争对手是盗版
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浩辰是机械设备和勘察两个行业并重
主持人：
各位网友大家好！今天我们有幸请来了苏州浩辰科技发展有限公司常务副总裁梁海霞女士，那么首先有请梁总跟我们的网友先打一下招呼，再简单介绍一下浩辰公司及产品吧。
梁海霞：
各位网友大家好！主持人好！非常高兴能到这儿跟大家聊天，浩辰软件在国内是时间比较长的公司，做了17年CAD软件，是国内知名的CAD软件公司，我们的产品现在在很多领域都有应用。目前公司在广州、上海、北京、苏州、武汉都有分公司。整个公司在CAD领域形成了完善的产品解决方案为客户提供设计类的产品，包括著名的像鸟巢的设计、奥运场馆周边地铁的设计都在用我们的产品。
主持人：
浩辰4月2号和4月6号将分别在勘察设计行业和制造业举行两场产品发布会，您能否结合发布会的情况谈谈浩辰在这两个行业的发展情况？据我所知浩辰一直是以勘察设计为主，今后这一方针是否会有改变？
梁海霞：
这两个发布会也是向国内用户，包括国外的用户发布一款09版新一代CAD产品。最早浩辰是在勘察设计领域去做的比如给排水、冷风这一类的产品，随着CAD品牌的普及，很多应用领域已经推广到了像机械制造行业。4月6号在国展会有一个发布会，也是向CAD机械行业用户推出一款不光是有浩辰产品，同时有我们合作产品的机械设备软件的方案，这样一款发布，说明我们浩辰是向机械设备和勘察两个行业并重的策略。
浩辰成长得益于坚实和专注
主持人：
浩辰这样的国产CAD软件厂商是如何应对寒冬的？现在的房地产行业比较低迷，建筑施工进程是否会影响浩辰客户的业务情况，进而影响浩辰的市场推进呢？
梁海霞：
这是当下非常“流行”的话题，具体到客户，可能跟我们的想象不一样，像我们的城建集团这样的客户，08、09年设计工作不仅没有减少反而增多。国内CAD应用有很大的内需，包括国家刺激内需增长的政策逐渐起了一些作用都在设计行业内有所体现。另外一个领域就是机械制造行业，尤其是像广东那个区域制造业比较集中的区域的确受到一些影响，客户的订单减少，使得对外的采购比较谨慎。不同的行业还是不一样的。
主持人：
据我了解，很多和浩辰一起发展起来的企业90年代末都慢慢退出了这个行业，您认为浩辰能够慢慢成长，主要得益于哪些方面？
梁海霞：
这么多年我们也是看着周围很多公司，包括跟我们一起起步的公司它们的一些变化，同时我们也看到后来陆续加入到这个行业中的公司，它们在整个行业中所起到的一些作用。
浩辰之所以在CAD领域做17年，我分析有两个因素。第一个因素，应该是比较坚实，比较有韧劲。第二个因素是比较专注。
先说第一点，中国IT环境不算太好，虽然这几年国家在不断的改善，但是我看到国外相关的评论，中国在整体IT环境综合评比中排到第60位，这块土壤不是特别好的土壤。我们在92年开始起步的时候也是最初IT热，那时候电脑软件逐渐开始走入人们生活中间。我们从那时候开始做，从膨胀期到竞争加剧，到盗版等，使得这个过程是比较艰辛的，这个过程中可能有些公司坚持部下去了，比如遇到危机的时候可能就做别的事情去了，没有像我们这样“熬”到今天的。
第二个原因，其实我们发展过程中也面临一些诱惑，比如除了做CAD以外可以做其他的软件，甚至有些软件发展空间相对CAD初期时的空间还要大当我们取得一些成绩的时候那时候实际上面临一些机会。比如我们有些同行可能涉足软件以外的事儿。但是我们一直没这么做，我们评价自己可能“比较傻，脑子不够灵活”，把这个事情坚持到今天。回头看，的确像我们用户评价的，觉得我们是比较有持久力，同时也有一点责任心，至少对客户比较有责任，希望把自己做的完善一点，不断在艰难环境下能够熬下来，这也是体现我们中国做IT软件行业这代人的风格或者一种勇气吧。
主持人：
您刚才有谈到盗版问题，其实有些国外厂商初期就纵容盗版提高市场占有率，然后再通过一些手段对用户进行控诉，比如微软的黑屏事件，您对此怎么看？国产软件是怎样反击国外厂商的？
浩辰提出慢速发展的策略
梁海霞：
可能有些国外厂商利用一些传播速度比较快、成本比较低的方式迅速占领市场，很多跨国公司最初做法都是这样的。实际上这种做法一方面对国内的软件是一种扼杀。包括我们最早知道的微软Office进入中国的时候就是对WPS灭顶式的灾害。像我们这领域也有这样的状况，浩辰是做CAD的，可能这比WPS好一点，因为CAD除了平台以外还需要大量的应用，应用是需要开发商结合客户去做的，我们在做的过程中会不断发现中国客户真正的需求，然后去改善这个平台，使我们这个平台或者专业软件能够更加贴近用户的实际需求。这点我们会比国外很多好的公司做的好，这是我们所说的本地化的服务，用户需求是核心。其实国产软件和国外软件竞争状况来看，不可能要求国内用户单纯怎么样，更多的要从使用结果给他带来的帮助下工夫。这点上我们认为，作为我们软件厂商肯定是责无旁贷往这方面努力。努力以后我们会让大家觉得我们是可以信赖的，甚至一定程度上把习惯改掉用我们的产品，这是一个持久战。其实有的时候把产品卖给客户不是目的，更重要的是让我们的产品真正深入人心，真正用起来。在中国软件发展过程中可能起步就面临着巨大的外部压力，所以我们必然要走这样的过程。
主持人：
如果用惯了盗版软件的用户转向正版比较困难，不知道浩辰是怎么样说服客户的？
梁海霞：
这个问题确实特别现实。我们的客户应用平台这几年取得了非常大的进步，都是把我们的CAD产品作为日常设计工具来用了，几年前不是这样的，可能像你说的大家习惯于用盗版，它的产品认知度本身就比我们产品高。比如最初接了一个客户单去做服务的时候，有些问题可能不是我们浩辰CAD产品上问题，而是同样的问题在国外厂商一样都有的，但是他觉得用那个软件比较习惯了，行不通就绕着走。用国内软件可能就不习惯，当时我们技术人员在这方面做了很多观念性的工作。
反过来不能说用户了，因为国内用户需要一个成熟的过程。所以我们想了一个办法怎么样去扭转这个现状，06年的时候我们提出了一个慢速发展的策略，客户需要认识你的过程，同时你需要一些时间去证明自己。所以我们提出这个策略之后，在公司一个比较大的变化就是除了研发、销售之外还增加了售后服支持队伍。就是每卖一家客户技术支持进入现场，跟随他们整个设计实施过程，发现问题及时解决。这样在全国很多大城市，中心城市逐渐树立口碑，有了口碑之后就很好了打下了客户基础。第二步，随着在应用过程中第一步我们解决了可用的问题，第二步还要解决好用的问题。因为CAD市场相对来说行业之间是有比较多的差别的，通用平台基础上需要很多产品，这个基础上我们做出了一个能够承载更多解决方案的平台，结合很多厂家跟我们合作。比如建筑市场的我们提供建筑解决方案，机械的我们提供一套PLM解决方案，包括道桥、园林等等，我们都结合了很多厂家给客户提供比较好的方案去选择，使用户觉得用起来很顺手。除了这个以外还不够，在推出第二步的过程中我们发现跟一些特殊的客户或者比较大的客户，他们不光对CAD设计有需求，还有一些信息化管理，还有作为企业来说提高效率的一些设计方法的需求。我们都会帮他们做，做这个不是为了盈利，是为了让他们逐渐习惯、用起来、喜欢我们这个产品。这是一个漫长的过程。
主持人：
售后团队现在有多少人？
梁海霞：
现在有50多人，初建的时候有10几个人。
主持人：
现在咱们员工有多少呢？
梁海霞：
300多人。
主持人：
整体用户数呢？
梁海霞：
13万。这也是这么多年积累下来的。
花大量时间和代价解决产品性能问题
主持人：
有一个说法说国产软件有功能没性能功能很全，但是性能不太稳定，浩辰这方面是如何打消客户顾虑的，您觉得国产软件在性能提高方面有哪些需要提升的地方？
梁海霞：
我们决定做CAD平台的时候当时就面临着三个问题。
第一个问题我们认为是兼容性的问题，所谓兼容性就是客户用原来软件做的设计成果，对于国产CAD平台是否能够准确读取，如果这点兼容性不好的话意味着大量资料失去了后续使用的可能，这是最关键的问题。
第二个问题解决性能问题，需要稳定，不可以在设计过程中突然崩溃。还有就是需要达到比较好的速度，现在我们都知道设计周期越来越短。
第三个就是配套化的概念。现在客户应用是非常丰富的，不光是单一的一个软件，可能是很多软件，相互之间的软件能不能配套使用，我在平台上需要的一些额外功能能不能给我提供，这是我们当时面临的三大问题。
兼容性的问题已经很好的解决了，我们现在能解决所有国外产品从低到高的版本，第二个就是性能问题。这方面问题我们花的时间和代价是最多的，我们研发小组专门有一个组是做这个事情的，就是对性能进行优化，比如绘制比较大的图纸的时候，能够在操作的时候使整个绘图比较流畅。同时对软件系统的稳定性做了大量的工作。包括测试各种各样环境下应用的稳定性，包括疲劳性的测试，有一套完整的方法。整个研发我们目前是国内CAD行业唯一一家通过卡耐基梅龙CMMI L3认证的，我们的产品出来之后，能有比较多的测试以达到稳定性也能达到客户的要求。所以我们性能方面是有很大的提升的，我们有一个客户从2003版一直用到2008版，他说我从2003看到这个产品比有点失望的产品，但是每一年现在信心越来越足，因为你们一直在做，是一种坚持。他说我也会坚持用你们的产品，这是长期积累下来的信心。
主持人：
浩辰最近提出CAD软件应用的傻瓜解决方案，实现用户无论当前还是未来，都能实现CAD软件的无忧应用。请问浩辰有哪些具体的措施和方法使得软件能够轻松易学呢？
梁海霞：
很多时候尤其是做软件的人都想去创新一种产品，包括对现在的设计有一种比较大的改变。但是从使用者角度来说不是很愿意去适应不同的东西，我们可能愿意用更新的技术，作为一线的产品部门我们会告诉他用户需要什么产品，这中间是一个平衡。我们提出傻瓜方案的意思是，首先我这个产品拿出来之后让他觉得不陌生。跟他过去所用的产品无论是习惯上还是界面上都有一定的相似性。第二点，在使用的时候需要的设计、工具包括辅助设计手段都可以在这个方案中随手找到，可以让他在比较短的时间内实现设计。他的画图不再像原来一个点、一个线，而是拼插板，使得这样的设计很放松。
国产软件将大有可为
主持人：
有人提出国产软件在免费和低价方面做一些功课，浩辰最近也有免费的行动，您对这个问题怎么看？浩辰CAD是否将来也会做免费推广？
梁海霞：
我们从去年年初在四川发生地震开始，我们也加入到抗震救灾活动里面来，因为我们当时很多设计行业大客户都进入灾区现场搞现场设计。
我们公司自发组织了一个小团队随着客户进入现场。我们帮他们搭建设计环境，包括软件帮他们装上目睹灾区了状况，也感受到了我们提供软件的产品能够使得灾区重建速度快一些。随即大概5、6月份我们在大连和北京的活动中捐赠了一批软件。去年我们组织了国产用户联盟，也是想让更多的客户等于接触到国产软件，给予国产软件更客观、更真实的印象。我们在借助联盟体推广活动中向全国比如一些偏远地区像新疆的南疆等比较偏僻落后的区域，像这样的区域在全国搞了十几场活动，每一场都发我们的软件。当时我们做了同心树，把大家把希望帖在树上，写了很多愿望，真的非常感动。所以国产软件真的大有可为的，如果短期的只是为了回收资金，那你的做法可能会伤客户的心。如果你的做法是愿意长期的，做一些活动使大量客户能加入到联盟体互相交流经验，包括对我们厂家提出要求，使得我们更快速的对他们反应。这样使整个联盟体越来越大，用户群越来越扎实，这样的活动我们是非常愿意做的。
像国内一些厂商做的免费软件我们浩辰没有这样的打算，原因是CAD是一个专业的产品，它是需要服务的它不像杀毒软件、办公软件，可能应用过程中已经很熟练了，不需要什么服务的帮助。CAD产品一定要跟得上客户的服务。
主持人：
您刚才也说了国产软件是大有可为的，你觉得现在国产软件大概存在什么样的阶段？
梁海霞：
我们自己定位，浩辰发展了17年见证了中国软件产业发展的历程，把现在阶段我们看作是第三次创业。
第一次创业是大家等着你用，开发一个功能马上见效。过了一段时间以后96年、97年的时候国家一些房地产行业政策收缩，一些软件厂商受到了影响。之后我们引入了50亿苏州投资资金进来之后，当时对我们公司整个能力提升作用是非常大的。那时候我们是可以做更多的事儿。包括我们从一个专业软件开发商变成一个平台软件开发也实现了资源的一种变化。国产软件现在到底处于什么阶段？我认为是迎来了春天。包括国产对版权行业和IT行业的重视，包括版权行业这几年国家的投入，包括版权管理部门对这个事情的关注是日益提高的。知识产权在中国保护权利比以往来看好很多了，这对我们来说是非常好的机会。
第二，中国整个行业前景在推动着制造业的发展，这几年对IT行业发展投入了更多的精力。包括我们浩辰从政府层面也拿到了一些资金的支持，支持我们做一些项目开发。我们觉得大环境慢慢在改善，我们要做的就是练内功，把产品做好，同时也让更多的客户知道我们的变化。所以我们对浩辰的定位我们认为是处于第三次创业的阶段。我相信这种环境对绝大多数IT行业软件企业来说都是类似的，大家感觉差不多都是慢慢在转暖。
希望大家首选使用国产软件
主持人：
目前国家正在大力推广三维CAD，但是目前二维CAD仍稳固地立足市场，您认为这主要原因是在哪里？浩辰对于三维CAD怎么看？有哪些具体的计划和安排？
梁海霞：
其实二维和三维之争由来以久，三年前就有人预测未来三年三维会取代二维。其实二维和三维同时在发展，只不过加速度不一样，现在三维加速度更快一些，二维加速度减慢了，但是总量上来看，需求量来看国内的二维需求量还是比三维大。三维设计需要一些空间想象能力的，对二维设计从某种程度上，比如过去把图纸转到计算机上绘图这个习惯跟二维更贴切一些。并不是说三维没有市场，通过比如人的素质进一步提高，设计的能力进一步提高，包括对三维的普及会逐渐取代二维市场。但是二维的需求也是很大的。从浩辰来说我们现在的平台即用户二维的功能也用户三维的功能。三维的功能包括实体造型功能，但是现在从国内应用需求来看主要还是集中在二维上。虽然三维功能在软件里有，但是用的量并不是特别多。未来浩辰软件也会跟踪行业需求研发新一代软件，随着二维和三维的变化，我们会在三维领域做一定的工作，这是跟着客户需求在走的。
主持人：
最近用友王文京在两会上提出优选国产软件，很多国产软件商都说代表了国产软件的心声，您对这个问题怎么看？
梁海霞：
这确实是我们的心声，站在厂商的立场我们当时希望有这样的环境。但是我们能做的事情就是先把自己做好。借用我们客户的一些话，我记得有一次研讨会就是讨论国产软件发展的，当时我们客户在会议上比较动情的说了几句话确实让我非常感动，他是我们一个忠实的用户，他在大会上说国产软件跟国外软件相比就像“小孩跟大人一样”，国产软件某种程度上像“我们自己的孩子，我们自己的孩子自己都嫌弃他，你怎么能让他长的强壮呢”？
所以我们从内心也希望国产软件如果能真正起来，做大一点，让国家的软件产业真正能发展起来，可能一方面取决于国家对软件产业扶持的政策，我们回头看包括美国、日本软件产业比较发达的国家早期都有这样的政策。因为这个时期需要给你的软件产业一些时间，就像中国一样，中国软件产业真正发展也就十几年，包括用友也是九几年开始创建的，国外软件二、三十年。我们跟他们没有办法比，但是并不是说你就不能做这个事情，我觉得中国人才很多，大家也都很勤劳，我觉得我们真的能做好。我们当时也像王文京总裁希望的这样，就是从政策方面给我们一些支持。如果真正用起来，给我们这样机会的时候，我想所有国产的开发商肯定能够做的更好，这是毫无疑问的。所以我也非常期望用友总裁的提案能够受到国家的重视。
浩辰最大的竞争对手是盗版
主持人：
知识产权日马上就要到来，您能谈谈版权保护对于浩辰公司来说，具体起到了哪些作用？
梁海霞：
作用挺大的，像很多软件产业发展比较好的国家，通常都是知识产权保护比较好的国家。比如说国际软件标准组织评价的话，中国这几年是有提高的，从原来的产品挺差的到现在的确是有一些变化。我们在做软件应用普及的时候，面对的一方面是实际的竞争对手，其实最大的竞争对手是盗版。盗版应用不受限制和约束的话无论降研发成本还是什么成本都没有办法跟盗版比的。从浩辰来说，我们这几年也在国外市场拓展，包括欧美国家、俄罗斯、亚洲等一些国家，我们的软件现在也卖到60多个国家。我们也确实感觉到版权环境的差异给我们带来的变化。比如国外销售产品的时候理念跟中国比就有比较多的差异。既然跨国公司面向全球市场，无论版权差异多大他都能收益。我们希望中国软件也能走出去，我们需要慢慢等待，同时也需要研发资金的回笼，所以从浩辰来说我们一方面对国内版权行业还是有非常大的期待，同时我们还会做其他的工作。
主持人：
浩辰最终发展目标是什么，给自己的定位是什么？
梁海霞：
我们是希望能够做到一个世界级的CAD提供商。我们把产品迈出国门应该是97年开始，到今年已经有13个年头，这个过程给了我们很大的信心。过去很多人告诉我们说中国的软件到国外没有竞争力，但是我们把产品卖到国外大家评价我们的产品质量是非常不错的，同时性价比上也是找到了一个适合的位置。这几年我们在海外市场销售是翻番增长的，所以带给我们更充足的信心。我们通过做一种尝试带给自己更多的信心，我们发现可以在更大的舞台上开发。所以像国外市场的拓展，包括全球的视野，我想中国的软件企业都应该走出去。
主持人：
由于时间关系，今天访谈就到这儿，谢谢大家！
梁海霞：
谢谢大家！
(责任编辑：跋陀罗尊者)
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赛迪网
———中国企业应对国际金融危机全景扫描
当国际金融危机席卷全球的时候，许多世界知名企业损失惨重甚至轰然倒地。有人一度以为：面对如此情势，企业求生已属不易，很难再去奢谈什么发展、品牌、创新和责任！
然而，众多中国企业已悄然在滔天巨浪之下压住了惊惶、抛弃了粗放、褪去了青涩，表现出直面困局的勇气、战胜危机的信心和披荆斩棘的智慧，逆流而上，创新求变，抱团取暖……在刚刚结束的全国两会上，来自企业界的代表委员们步履沉着、声如洪钟，与党和国家最高领导人一起，向全世界展现了“泰山崩于前而色不变、麋鹿兴于左而目不瞬”的大度与从容。
站在这个视角上看，国际金融危机之于中国企业，是三十年未遇的大挑战，也是百余年未有的大机遇。
□本报记者 田晶/文
3月13日，一个特殊年份的两会将要拉上帷幕。上午10时，温家宝总理步入人民大会堂三楼大厅，一年一度的总理记者招待会正式开始。
现场举手如林。中外记者的发问，绝大多数与金融危机相关。温家宝总理引用了一句古文“乞火不若取燧，寄汲不若凿井”，希望全体中国人都要“以自己的暖心来暖中国的经济。”
暖心已现。此前11天，人大代表和政协委员们用半数以上的提案来把脉中国经济，如何应对金融危机成为最为热门的议题。其中，企业界的代表委员们更是拿出实例和数据，展现出企业作为走出困境主力军的决心和信心。
跨越金融危机的鸿沟，一个日趋成熟的企业和企业家群体，在危机中清晰浮现。
创新求变：压力变成驱动力
面对危机，很多企业不仅没有惊慌失措，反而是加快了创新的脚步。
“很少有人晴备雨伞，忧患意识使人痛苦。但一个企业如果每天都生活在危机感中，时刻都在准备，当危难真的来了，它面临的便不是危机，而是机遇。”山东达驰电气有限公司（下称达驰电气）董事长马效坤如是说。
居安思危，正是由于如此强烈的忧患意识，马效坤麾下的达驰电气，才会对以创新求生存抱有近乎顶礼膜拜式的信仰。
2008年，达驰电气上马了500kV级变压器和GLS项目，总投资5.5亿元，年增变压器生产能力2000万KVA、GLS400间隔。此举使得达驰电气跻身国内乃至国际超高压大容量变压器制造业前列。
在金融危机爆发后，达驰电气同样看到的是储备人才、加强研发的机遇。该公司不仅在设立“泰山学者岗”，聘请沈阳变压器研究所郭振岩博士重点开展220—500kV级大型节能编译器的研发，而且投资4000多万元，在紧邻北京的河北燕郊建设达驰科研开发基地，“筑巢引凤”吸引高科技人才加盟。
2008年，达驰电气主营业务同比增长35.5%，出口销售额同比增长47%，上缴税金同比增长52%，综合实力跃入全国同行业前4名。
马效坤说：“达驰是靠创新打造出的民族工业品牌。”不过，在危机中不忘创新的，远不止马效坤一人。
十一届全国人大代表、河北晶龙实业集团董事长靳保芳表示：“创新是企业的生命。在欧洲很多中小企业具有上百年甚至更长的历史。他们都是一直干一个行业，把产品做得最好，靠的就是技术不断创新。”
靳保芳提出，金融危机使得国家产业结构调整任务更加紧迫，中小企业面临过冬困境，政府应加大扶持中小企业创新力度，充分发挥科技支撑作用。建议我国应由政府部门主导，建立完整的支持中小企业技术创新和服务体系。
他建议说：“政府要有计划地设立一些高等技术培训中心，或与大专院校和科研院所联合，为中小企业培训各类创新型技术人才。也可以鼓励科技特派员进工厂，高校科研院所进企业，建立产学研基地、实习基地，实行技术攻关，适销出口对路的项目重点突破，将科研成果迅速转化为社会生产力。”
富有远见的企业家，甚至把鼓励和保护创新上升到法律的高度。
3月9日，十一届全国人大代表、中星微电子董事长邓中翰在全国两会上提出关于制订 《中华人民共和国技术创新法》的议案，建议通过立法鼓励和保护企业自主创新。
邓中翰表示，金融危机下，加强自主创新，是企业顺利过冬的必要手段。其中最有效的途径是以市场为导向，找到当前对扩大内需、刺激经济复苏最能产生直接拉动作用的关键环节，攻克核心和关键技术，创造新的市场需求。
节能降耗：控制成本促管理
“从元旦起，每次开会的会标都是我自己写了。”在湖南煤业集团白沙电力分公司（下称白沙电力）工会主席、业余书法爱好者唐永桥眼中，这被他视为企业“过紧日子”的开始。
唐永桥算了笔账，以前公司开会都是去市里面找广告公司做会标，每次制作费加差旅费至少要160元。而今年年初以来，该公司本部及所属各单位已召开使用会标的会议20余次，单此一项节支就达3000余元。
这只是众多节能降耗节支的 “金点子”之一。 除此之外，仅就阵地宣传方面而言，专刊、专栏全部采用了广告粉手写，不外出制作，对过时不失效的横幅做到储存备用，对灯笼、彩灯、彩旗、串灯做到及时回收。
“这些事情，放在往年都很少有人去做。”唐永桥说。
据介绍，该公司从今年初起启动“拧毛巾、降成本、提效益、深化精细化管理”活动，加大科技创新和技术改造力度，深挖机组节能潜力，发电煤耗比去年同期降低了近10克/千瓦时，厂用电率降低了1.5%。
此外，单位非生产性可控费用或部室经费继去年下降5%后，今年再次下调了10%。明确了今年招待费、用车费、差旅费、办公费、电话费等可控费用指标，实行逐月登记、考核，报账时先自带账簿到财务部登记、核实，超支不予报销，否则用工资抵补，这一举措变“被控”为“自控”，预算一年可节支可控费用10万元以上。同时，公司在生产节能降耗、成本管理、资金使用管理、专项工程管理等多项工作上“拧毛巾”全面开花。
2008年以来，白沙电力通过对现行煤价和上网电价进行精确测算，确定机组发电生产经济运行方案，根据峰谷分时电价存在的差异，制定经济发电的负荷曲线和实施细则，控制发电总量，提高售电电价。
此外，该公司优化机组运行方式，经常组织财务等相关人员对发电机组各种开机方式下的效益情况进行认真的分析和测算，实行经济运行，取得了减亏700万元的好成绩。对电价最低的丰水季节，实行经济停机安排，让亏损降到最小。
2008年9月份，白沙电力停运一台机组一个多月，就减少亏损50多万元。
在金融危机背景下，内控强化不仅体现在精细化管理，而且开始考验企业的财务风险控制能力。
据达驰电气负责财务的副总经理袁继华介绍，该公司加强了防范意识，始终坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法，仔细认真地审核并履行信用证，做到单单相符、单证相符。公司严格按信用证条款执行，在收到预付款后，才安排生产。
此外，达驰电气针对欧元、美元贬值现状，与银行签订协议，实施汇率锁定或人民币结算。衔接好出口收汇和进口用汇，减少外汇资金占用，减少汇率差损失和手续费开支。面对人民币升值的新形势，公司根据自身实际情况，有选择地组合运用外汇现汇对值策略，避免汇率波动带来的风险。
积力蓄能：淡季正是练兵时
年初探访了一遍海外市场后，苏州浩辰科技发展有限公司 （下称浩辰科技）常务副总经理梁海霞感触很多。
以日本为例，梁所在的软件业受金融危机冲击极大，软件企业大面积裁员，降薪早已不是新闻。相形之下，而中国软件企业则显得“神闲气定”。
“对于中小型的企业而言，危机可能是个机会。”梁海霞告诉记者，“比方说原先只愿进跨国公司或大企业的人才，现在看到就业形势严峻，也肯到我们这里来‘屈就’了。”
2008年，浩辰科技的员工人数增长了20%。而按照招聘计划，今年员工人数还会出现同样的增长比例。
“招聘岗位很宽泛，包括研发、销售、市场等。”梁海霞介绍说，“比方说由于行业的专业性，我们的销售人员不是来了就能用，需要经过一段时间的培训，所以平时必须储备人才。目前，新市场区域的销售队伍仍然吃紧。”
除了招兵买马、强化培训，浩辰科技“闲下来”后的另一处重头戏就是产品研发。“原来市场很旺时，我们是被客户需求拖着跑的，技术研发相对滞后。现在更需要提升产品竞争力来争市场，下个月我们会发布新一代的CAD解决方案。”梁海霞告诉记者。
实际上，浩辰科技并非没受到金融危机的影响。在广东这样的传统销售重镇，客户需求已经明显萎缩。但是今年前两个月，该公司的销售业绩同比仍增长了近40%，保住了在勘察设计行业国产CAD软件市场占有率的领先位置。
作为一家准备在创业板上市的高科技企业而言，上场前漫长的等待时间，无疑是考验企业耐心和耐力的时候。不过，浩辰科技似乎做好了打持久战的准备。梁海霞说：“现在要做的就是苦练内功，我们相信，危机会带来市场的重新划分。”
对于一些大型国有企业来说，目前也是练内功的最好时机。
“当前对企业来讲，关键是要苦练内功，通过优化产业布局，增强企业抗风险能力，为下一轮发展积蓄力量。”十一届全国人大代表、平煤神马集团董事长陈建生说。
陈建生介绍说，平煤神马集团强化总部财务管理功能，重视现金储备，最大限度地维护资金链安全，增强现金保障能力。还把保增长与调结构有机结合起来，迅速确立产业新格局，把资源向核心竞争力强的优势产业集中。
日前，平煤神马集团研究通过了总投资50亿元的第一批发展项目投资计划，一批发展潜力大的重点项目将于近期陆续上马。
抱团取暖：各方牵手战危机
3月10日，工业和信息化部部长李毅中在就扩内需、保增长、保就业问题答记者问时称：“我们下去调研，有一个很感动人的口号，叫‘抱团取暖’。”
这并不是一个新鲜的名词，在经济危机袭来后，却有着前所未有的认同度。
李毅中充分肯定了这种做法：“就好象天很冷，企业和企业抱在一起取暖，度过金融危机的严冬。”“抱团克艰”，不仅企业的内部，企业的职工、企业的经营者，而且企业产业链上，大中小企业互相支持，使关闭、破产、歇业的数量尽量减少，从而保证了就业、保证了社会的稳定。
“民营企业是‘野草’，生命力非常顽强。遇到冬天，它们可能会枯，却不会死，春天一到，立即会重新抽芽生长。”来自民营经济发达地区的十一届全国人大代表、温州市委书记邵占维认为，民营经济的这种特性，使得他对温州经济率先“复苏”充满信心。
“保护民营经济，就是保护明天的生产力。眼下这个特殊时期，政府要积极出手，为民营企业渡过难关保驾护航。”邵占维说。
目前，温州市已有2万多名干部下基层、进企业服务。
正是在此背景下，温州几十家小企业抱团取暖，突围找订单；利用温州人在全国甚至全世界的营销网络，积极推销温州产品；温州还准备在全国100个大中城市建立温州名品购物广场，营销温州产品。
困境之中，温州产品还是显示独特的生命力，比如服装业，全国都受到巨大冲击，温州服装还增加了15%的销售量。
大型企业的手也握在了一起。今年1月，宝钢股份牵手海尔电器、上港集团、中国船舶，首钢股份握手中海发展。
在内需难以有效放大之前，宝钢先行锁定下游大户无疑是极为明智之举。而首钢股份与中海发展的联姻，宝钢股份与上港集团合作则可以看做是钢企牵手上游。
宝钢集团与上港集团正式签署战略合作框架协议后，双方将在供应、物流、仓储、深加工、配送、服务、投资等领域有望实现进一步合作。在产业链上宝钢也趋于完善，实现了上下游结合。
尽管上述合作的效果还有待于时间检验，但宝钢股份与首钢股份均表示，今后将携手共进，抱团取暖，共同应对市场挑战。
值得一提的是，就连中国石油和中国石化这对竞争对手，也采取了“抱团”形式———签定原油互供协议，携手应对当前能源企业所面临的严峻形势，共保国家能源安全和市场稳定。
在实业领域，浙江中小企业早有抱团取暖的先例，但是像中国石油、中国石化、宝钢、首钢、海尔、上港集团这样的超大型企业，现在也决定与其上下游企业抱团过冬，则开启了企业的“抱团时代”。
出海下乡：逆流开拓新市场
在金融危机向全球蔓延时，中国企业却掀起了出海的热潮。
2月12日，中铝集团195亿美元注资澳洲力拓集团。紧接着，2月16日，中国五矿集团又出价26亿澳元（约17亿美元）收购澳洲矿业公司OZ?Minerals。2月18日，市场中又传出华菱管线拟5亿澳元投资澳矿企FMG的消息。
而就在不久前，鞍钢、首钢和武钢等钢铁巨头也先后出手，购得澳大利亚中小矿山企业的股份。
出海远航并不仅仅是资源类收购，中国企业更为看重的，是海外辽阔的市场空间、具有品牌价值的“壳资源”以及先进的技术和管理经验。
十一届全国人大代表、中国企联副会长、潍柴动力董事长谭旭光认为，金融寒冬冰封国际市场的同时，也带来了行业重新洗牌的机会。在经济调整期，发达国家企业的优质资产处置价值远低于实际价值，这为我们在国际市场上整合优质资源提供了难得的机遇。
“我国企业必须抓住机遇，在保证运行安全的前提下，积极整合一切有利于产品和技术平台提升的资源，一切有利于加快企业国际化发展的资源，一切有利于产业链延伸和优势互补的资源，实现变自力更生为借势发展。”谭旭光说。
2008年，潍柴动力选派技术、营销、财务等专业人员，组成专题调研团队，先后到美国、欧洲、东南亚等国家及地区，对国际资本市场、产品市场、人才市场进行了全面调研和评估。同时，集团先后在香港、上海、北京召开了各种形式的战略研讨会，对行业在国内外两个市场未来的走势进行了认真细致的研究，制订了一整套企业运营的应对措施。
今年1月23日，潍柴动力通过下属子公司以299万欧元竞拍获得法国博杜安公司的相关资产和产品技术。通过本次收购，潍柴动力一举获得了博杜安的产品、技术和品牌，由此迈出了跨国并购、打造国际品牌的重要一步。
2008年，潍柴动力实现营业收入近500亿元，同比增长21%，出口创汇7.85亿美元，同比增长67%。进入2009年后，潍柴动力的发动机市场2月份的订单超过2万台，3月有4万台，达到历史最好水平。
家电下乡则是拓展新市场的另一个样本。
日前，格力电器在首批空调下乡的八省市全部中标，将陆续开赴北京、天津、上海、浙江、安徽、江西、湖北、四川等8省市的各级乡镇。据悉，格力电器拥有2万多个销售网点，其中近1万多家专卖店，网点遍及全国大中小城市和乡镇农村。
实际上早在3年前，格力空调就已经“下乡”。在山东等地，格力“惠民家电大篷车”曾深入千家万户，发起“空调下乡”活动。
财政部会同有关部门通过测算认为，家电下乡财政补贴政策实施4年，预计累计实现销售6亿台（件），拉动国内消费约1.6万亿元。创维、海信、美菱、TCL等家电企业认为家电下乡将给企业带来20%以上的增长。
社会责任：暖心温暖全社会
春节假期刚过，中国交通建设股份有限公司所属上海振华港机就包租600多辆大巴，分别从江苏、安徽、江西、湖北、河南、陕西、山东7省40多个市、县，接回3万多名返乡过年的农民工到企业上班。
“作为大企业，越是困难时期越要讲企业社会责任！”全国政协委员、中交股份董事长周纪昌表示，“发展是企业最大的责任！”
只有加快发展，企业才能提供更多的税收，带动更多的就业。在中交京沪高铁建设工地，春节期间仍然是一派热火朝天的繁忙施工景象，项目部为农民工提供1.5万多个就业岗位。据预测，在施工高峰期，还将提供2万个农民工就业岗位。
在当前形势下，企业社会责任难能可贵，真正能坚守的企业赢得了市场和对手的尊重。
“企业的社会责任如同人的爱心一样，越是在别人危难的时候越能体现。经济发展困难的时候，企业越不能忘记履行社会责任。”全国政协委员、传化集团有限公司董事长徐冠巨说。
“现在，企业只要坚持发展，创业的激情不减，尽最大力量保住员工的饭碗，为公众提供就业岗位，就是高度社会责任感的体现。”徐冠巨认为，经营得较好的企业，应该抓住转型升级的机遇，苦练内功谋发展，挖掘更多岗位以缓解社会就业压力；有困难的企业，要努力挺着不倒，与员工协商薪酬，采取灵活用工、弹性工时、技能培训等办法，尽量不裁员。
“发展经济、维护社会稳定是每一个人的责任。无论企业处于顺势，还是遇到逆境，我们都要对员工负责，对社会负责，这是企业应该承担的社会责任。在千方百计保持企业稳定发展的前提下，努力创造条件增加就业岗位。”全国政协委员、德力西集团有限公司董事局主席胡成中认为，企业要通过强弱抱团、行业抱团、企业内部抱团，齐心协力，共克时艰。
“时代呼唤更多有责任心的企业家‘挺身而出’。”全国政协委员、富通集团有限公司董事长王建沂认为，民营企业不仅是改革开放政策的实践者，更是改革开放的受益者。面对危机，企业更应积极履行社会责任，为保增长、保民生、保稳定作出应有的贡献。“今年，企业要努力做到不裁员、不减薪。”
王建沂介绍说，富通集团已正式对外承诺，在未来两年内，将在审慎经营的基础上加大对人力资源的储备和人力资源结构调整，力争安置600名大学毕业生。
付出必有收获。企业在履行社会责任的同时，也会获得社会效益和经济效益双丰收。
CAD是支持产品创新的工具和手段，CAD贯穿产品设计、制造、管理和服务的全过程。
当前，在国家大力推广三维CAD的浪潮中，二维CAD仍稳固地立足市场，说明了二维CAD存在的价值。
但是，三维CAD将成为发展的主流，这是毋庸置疑的。
当前的金融危机对制造业产生了强大的冲击，国内制造业逐渐走入薄利时代，而且面临全球化、集中化、信息化和服务化的挑战。关于制造业信息化能否成为危机中的转机帮助中国制造企业度过寒冬的争论不会停止，机遇与挑战并存，对于制造业信息化的基石——三维CAD企业能否在这轮冲击中抓住机遇，提供价格更加合理的产品和更好的服务抢占市场，与中国制造企业共度难关，已经摆在了国内外的制造业软件供应商的面前。
既然三维CAD是发展的主流，那么它就应该充分发挥其应有的作用，然而，我们不能简单地将二维CAD转化为三维，如何解决好二维与三维的转换问题，如何推行三维CAD，国产三维CAD软件如何在市场上定位，争取更多的市场份额？成为我们关注的焦点。
金属加工记者：二维CAD市场几经沉浮，在国家大力推广三维CAD的潮流中，二维CAD仍有其稳固的市场，说明了二维CAD有其存在的价值和企业的需求。请您谈一下贵企业二维CAD的推广和销售情况。
梁海霞：苏州浩辰科技发展有限公司，创立于1992年，经过16年的发展，已形成浩辰ICAD平台和基于浩辰ICAD自主专业软件的行业全面解决方案。在中国大陆设有北京、上海、苏州、广州四大分公司，美国达拉斯和日本东京设有海外分公司。在世界50多个国家和地区拥有核心代理商，产品畅销60余个国家和地区。
浩辰在CAD市场推广上，将重点放在了培育典型、大型用户上，以最高端的用户需求要求自己，更多通过用户的应用口碑扩大自己的知名度。在制造业，浩辰先后与西门子，施耐德，海尔，美的，南车集团建立战略合作伙伴。施耐德在中国的众多子公司纷纷使用浩辰ICAD就是最好的应用证明；在勘察设计行业，北京城建设计研究总院全面采购浩辰ICAD软件900余套，目前北京建成的地铁五号线，十号线，未来规划的四号线，九号线等十余条地铁线路都将应用国产CAD进行设计。目前，浩辰ICAD在全国94%的行政区域得到应用，覆盖了数千家甲乙级大型设计院。
金属加工记者：随着企业对自主创新的加强，对设计创新的深刻理解，必然会带动企业对三维软件的需求，您是如何看待这个问题的？
梁海霞：从设计创新的角度，应用三维CAD是大势所趋。但作为企业，也会综合考量应用与产出的关系。目前，企业购买三维CAD，更偏向于技术更为成熟的欧美软件厂商，但动辄数十万元的软件产品，就目前企业创新的计划，是否能全面的发挥软件产品功能？对于占中国90%以上企业数量的中小企业来说，实施三维CAD软件投入必将占用大量资金。
企业的创新能力提高，是需要一个过程的，首先要改进的是员工的创新精神，只有企业全面理解了针对于市场的产品创新，才能够选择好企业到底要选择二维还是三维CAD。浩辰作为国产CAD软件，今后会将一部份工作重点倾向于，向用户介绍一些同类企业实施CAD软件的详细过程，供其充分衡量后再选择符合自己实际情况的实施方案。在目前这个阶段，国内企业更需要一个软件支持技术创新的指导和方向。
金属加工记者：作为软件企业如何帮助企业解决好二维与三维的转换问题？三维CAD的推行过程中，难点在哪里？
梁海霞：2D到3D，并不是一种技术的提升，而是产品线的增强和互补。就目前世界的发展情况，即使是欧美发达国家，在实际生产中也是在应用2D/3D相结合的方案。
一位中国制造企业领导是这样看2D/3D的结合的：在研发、设计、应用的过程中，二维CAD与三维CAD的应用过程中并存，在各个企业中的应用过程中并不能一概而论，一般企业以实用、够用为主，能满足企业的工作及发展需求则可。对于有些企业则可以按照企业自身的发展来确定软件的应用取向。
我们企业正好是非常有代表性的一种模式：大型牵引电力机车的研发制造。对于我们企业的研发有其特殊性，研发用三维CAD，进行实体建模设计、分析、装配、总装，有利于研发设计的应用，但是研发后的生产如何组织就有可能继续保留部分的二维CAD制图来指导生产。如：需数控加工的零件，由实体模型经过CAM处理后生成NC代码，可直接数控加工。 但对于较长型梁，板材的下料加工，三维的表达似乎有些多余。对于目前的国企由于生产管理组织、使用上的差异，对于某些行业来说仍有保留二维CAD的必要。对于有些企业则可以全面使用三维CAD来进行设计，工艺，生产的组织，三维更有利于产品的创新及更新换代。
以浩辰为例，目前企业在三维CAD的发展上，主要是通过项目合作不断完善自己的相关技术。目前，浩辰并未将3D做成一个独立的软件产品，而是将其集成到了浩辰ICAD专业版本中。从用户的使用口碑来看，虽然浩辰的三维CAD技术还不如国外主流三维CAD软件功能全面，但浩辰的每个技术功能做的都很扎实，以实用为根本出发点。这是因为，浩辰的3D技术是应台湾著名模具软件统赢(PressCAD)和佑达（LifeCAD）的要求开发而成的，在华南地区就积累了数万用户群。目前浩辰的CAD软件不仅能够支持打开读取所有主流3D软件图纸，而且能够应用户需求进行编辑修改，随着用户对3D功能需求的增加，浩辰也会将自己的3D/3D产品结合得更加紧密。
金属加工记者：能否彻底改变设计人员的三维设计习惯，让企业设计人员将三维设计理念贯穿到造型、设计、制造、管理和服务的过程中？
梁海霞：之前数年，中国的企业大部分不具备加工中心的条件，上了三维CAD只是为了造型。这使得企业很难实现产品生命全周期管理。但随着数控机床在中国各个行业的全面应用，3D的仿真加工已经得到越来越多用户的认可。
面对这个问题，浩辰ICAD采取了一条循序渐进的发展模式。08年年底，浩辰的3D模块技术得到了CAM领域著名软件解决商EdgeCAM的认可，双方建立了战略合作伙伴关系。今后，EdgeCAM的产品将向浩辰开放接口，用户在浩辰ICAD上设计的二维，三维零件将可直接进入CAM编辑环境进行仿真，实际数控加工。浩辰的三维设计技术正因为得到了国内外众多同行的认可，才坚定了浩辰将3D功能做大，做好的决心。力求实现，在成熟2D图纸设计的基础上，满足更多用户三维设计的需要。
对于制造行业，如何加强平台基础上的专业软件也成为浩辰ICAD的关注重点。今年初，基于浩辰ICAD的英科宇机械工程师软件将隆重面世，浩辰机械CAD专业软件在集成了目前主流的机械专业软件功能基础上，又将把用户极为关注的机械工程师软件图库加载到浩辰软件中，这将极大地减轻工程设计师的工作量，使制造业高效设计成为可能。
英科宇机械工程师今后也将考虑在浩辰ICAD上提供3D智能图库，解决用户实体设计中的问题。
金属加工记者：面对三维化进程，国产CAD软件企业是否会望而却步？（国外软件企业可不谈此问题）
梁海霞：面对2008年底爆发的全球金融危机，国内中小企业对于CAD软件的需求可能会更为实际。但对于大型制造企业，随着国家技术改造资金的到位，需求还会有一个稳定的增长。做为浩辰，在短时间内，还是会将2D与3D结合起来，更多的将三维功能作为企业选购二维CAD设计平台的增值模块，从实际的角度解决中国更广大用户的信息化需求。
对于CAD/CAM的创新探索，利用在技术上更为成熟的国产CAD与CAM更为高端的英国EdgeCAM进行深入合作，为制造业用户提供性价比最为适宜的CAD/CAM产品。
同时，由于2D，3D所产生的数据管理问题，浩辰与著名厂商进行的PDM，PLM的合作已应一些客户的需求全面展开。
正是靠着16年的积累，十多万老客户对浩辰CAD品牌的信任。才使得这一切合作都能在短时间内便取得突破进展。2009年，浩辰CAD将更多的站在广大用户的角度，脚踏实地的做好产品，做好服务，向更多行业内的领导型企业看齐，树立优秀的国产CAD形象。
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