传说以前有一对恩爱夫妻，媳妇甘愿卖身为家翁治病。失去妻子的丈夫并没气馁，努力研制出一款味道奇佳的饼，最终以卖饼赚钱赎回妻子，重新过上幸福生活。这款美食制法流传至今被称为“老婆饼”。没想到这小小的糕点里还蕴含着一个如此动人的爱情故事。

而关于老婆饼的另一个传说则源自于广州的莲香茶楼。去过广州的人都知道莲香茶楼是广州名店，而潮州老婆饼则是它的看家点心。清朝末年，当时莲香楼请了一位潮州籍的师傅。有一年他探亲回家带了许多莲香楼的点心给家人，谁知他妻子在吃了点心之后大为不满：“你们莲香楼的点心还比不上我娘家炸的冬瓜角呢。”点心师傅听了妻子的话，很不服气：“那就把你娘家的冬瓜角做出来，跟我们莲香楼的点心比一比！”第二天，妻子准备了一锅冬瓜茸，用白糖、面粉来做馅料，再用面粉皮包成小角，放在油锅里炸至金黄色。点心师傅尝了一口，连声赞好。回到广州后，他把妻子做的冬瓜角带给茶楼的师傅们品尝。莲香楼的师傅什么样的点心没见过？可是，他们吃了冬瓜角后，都赞不绝口。莲香楼的老板知道了，也来尝了一个。老板说：“嗯，味道很好！这是哪里的名点啊，叫什么名字？”潮州师傅一时也回答不出来，其中一个师傅便说：“这是潮州师傅的老婆做的，就叫它‘潮州老婆饼’。”

有趣的是和“老婆饼”相对应的还有一种饼叫做“老公饼”，它们在形状上稍有差异，吃起来味道别具风格。“老婆饼”形状小巧，口感细腻，一粒粒的芝麻吃完后还觉得唇齿留香，真的犹如小女人一般细致周到。“老公饼”形状则稍大，味道和面包有点相似，倒有点像个大大咧咧的大男人。

 

☆ 祝愿你在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现！

☆ 新年恭喜你：一帆风顺、二龙腾飞、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美、百事亨通、千事吉祥、万事如意！

☆ 愿新的一年里：春风洋溢您、家人关心您、爱情滋润您、财神宠幸您、朋友忠于您、幸运之星永远照着您！

☆ 祝你财源滚滚,发得像肥猪；身体棒棒,壮得像狗熊；爱情甜甜,美得像蜜蜂；好运连连,多得像牛毛；事业蒸蒸,越飞越高像大鹏.

☆ 新春快乐，我的朋友！愿你~年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气，祝福你！

☆ 祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，幸福非你莫属。

☆ 新年恭祝你：大财、小财、意外财，财源滚滚；亲情、友情、爱情，情情如意；官运、财运、桃花运，运运亨通；爱人、亲人、友人，人人平安。

☆ 2006年的您将会遇到:金钱雨、幸运风、友情雾、爱情露、健康霞、幸福云、顺利霜、美满雷、安全雹、开心闪、注意它们将会缠绕你一年！

☆ 正逢新春之际，祝您位高权重责任轻，钱多事少离家近，每天睡到自然醒，工资数到手抽筋，奖金多到车来运，别人加班您加薪！

☆ 随着除夕之夜的到来，向你说一声：永远平安。让这祥和的旋律，伴你度过一生。

☆ 祝你新年撞大运，财运、事业运……还有桃花运!

☆ 祝你一帆风顺，双龙戏珠；三阳开泰，四季发财；五福临门，六六大顺；七星捧月，八面春风；九运当头，十全十美，恭喜恭喜。

☆ 有句话，很珍惜的话，要对你说，因为一年或许才能说一次，我想现在是该大声说出来的时候了，我要大叫……新年快乐：）

☆ 好朋友简简单单，好情谊清清爽爽，好缘份久久长长。朋友，祝你新年快乐，吉祥如意。

自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。而菲利普科特勒的《营销管理》一书，更是因为养育了中国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导，中国营销也已经经过了20多年的洗礼，同时随着中国加入WTO，我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多，但综观中国的营销界，甚至一些比较有名的专家和著名的企业，无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作，都对营销理论中一些基本的概念混淆不清，我总结了一下，大约有六种现象，我称之为中国营销六大怪。

第一怪：市场部与销售部不分

把这个问题当成第一怪，是因为到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信大部分营销人都有深切的感受，笔者曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总，几乎有近80%的企业和他们的老板，都对市场部和销售部各自的职能难以正确区分或者述说清楚，学过管理学或者市场营销学的人都知道，市场部与销售部完全是两个不同的概念，尽管它们都是面对市场的机构，市场部的主要职能为：市场信息收集和研究、营销策划方案的制定、广告设计和文案创意、媒介计划和促销效果评估等；而销售部的主要职能就是企业产品销售任务的直接完成者和营销网络的管理者，如果把市场部比喻为一个军队的参谋部，那么销售部就是直接向敌人发起攻击的战斗部队。但现实中，有很多企业往往把销售部叫成市场部或者只有销售部没有市场部。根据我所掌握的情况，目前国内企业重销售部轻市场部的现象十分普遍。

第二怪：销售渠道与营销网络混为一谈

营销4P的第三P就是渠道，而这里所说的渠道是指产品从制造商到消费者手中的通道，从整个营销角度而言，就渠道一词所包含的涵义也太狭窄了，因为渠道是纵向的，而构成营销网络是需要纵横交错并科学合理分布销售网点的。譬如目前对渠道叫得最响的IT行业，其经销商的选择和销售网点的开发设立往往缺乏根据市场特点和消费形势而合理的布局，主要体现在横向上的不足，即经销商与经销商、代理商与代理商之间的信息互动和资源共享上的严重缺乏，这就造成了IT行业只重视渠道概念不重视网络概念的弊端。到目前为止，很多IT企业根本搞不清楚渠道和网络以及网络中的网线、网面、网员和网点等概念。有一次一个计算机报的记者，在跟我交流当中就笑话百出，他竟然不懂什么叫营销网络的子系统和辅助系统。我上面已经说过，构成一个营销网络需要批发商、经销商和零售商间的纵向合作，同时也需要批发商与批发商、经销商与经销商、零售商与零售商之间的协作，但这只是网络系统中一个，为了实现营销的成功，公司还需要与银行、广告公司、技术部门、政府部门和司法部门等辅助系统的合作，只有纵横交错，两个系统一起运作管理，才能在市场上真正取胜。

第三怪：经销商与代理商概念模糊
这又是一个常见的却容易搞混的问题，甚至很多企业管理专家和市场营销的教授，都在经意不经意之间把两者搞混了，尤其在一个企业的招商项目上，很多把加盟该公司的经销商唤作代理商。那么究竟什么是代理商，什么是经销商呢？代理商跟经销商之间又有什么性质的区别呢？菲利普科特勒在他的《营销管理》一书中早已经做了非常明确的解释：所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，它的明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金，譬如演员经纪人和国外产品在中国寻找的代理商等等。而经销商却大不一样，尽管其在某些方面跟代理商有相似之处，也是销售企业产品，但经销商加盟企业销售企业产品，是完全拥有了该企业产品的所有权的，即经销商会按照企业的要求，现金支付产品费用，从而获得该产品的所有权。所以很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，经销商如果选择企业不当，就会损失惨重，所以经销商需要承担一定的风险，而代理商因为只支付部分协作保证金（也有不支付的），不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。
由此可见，经销商和代理商确实是两个完全不一样的概念。

第四怪：营销与分销不分
这个现象比较普遍，就从字面上而言，应该是很好理解的，营销的理论含义是：营销指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。而分销，只是指产品利用营销网络的功能进行分化和转移产品的销售，如某企业将产品交由全国十个省级经销商，再由十个省级经销商批发给各自下游的十多家二级经销商，二级经销商在自有终端销售产品的同时又分销给下游县级城市的几十多家零售商，这样一层层将产品分化转移，就达到了企业分化转移销售产品的功能，也就是说分销，单指企业产品在各类渠道中的转移销售，而营销当然是指企业的一切经营活动，包括企业的战略兼并、资本运营等，营销，是大的概念，分销却是具体的行为，所以分销与营销的概念完全不一样，也不应该混淆。

第五怪：连锁经营与特许加盟不分
连锁经营是目前在中国比较热门的一个话题，热中的一个原因是它能快速地使企业进行市场扩张，这一点国外众多企业的成功运作给我们树立了一个很好的典范，著名的如麦当劳、肯德基等，国内运用这种扩张方式做得比较成功或者相对成功的是美容机构连锁和餐饮业连锁如自然美连锁机构、马兰拉面、全聚德烤鸭以及小肥羊火锅等等。连锁经营需要更为规范的管理能力和品牌整合推广能力，目前中国企业在这方面相对薄弱，只是由于市场存在很大的需求，所以这个问题尚不构成企业的威胁。由于连锁经营是由企业自己投资，扩张越快就越出现管理和资金上的漏洞，于是特许加盟应运而生。

特许加盟顾名思义就是指某企业运用自己的商业成功经验和自身品牌的影响力以及所谓的秘密配方和操作专业技能，来吸引企业机构和私人投资商加入，授权企业只需要输出品牌、管理和技能就可以坐收渔利，而加盟方就可以沿用授权方的品牌，并依照授权方的管理模式甚至购买专用的设备进行日常运营。
麦当劳和肯德基，都有自己直接投资的直营店，同时也有部分外人投资的特许加盟店，由于其强大的品牌影响、卓越的统一管理和统一物流配送能力，我们很难从其表面看出哪家店是自营连锁，哪家店又是特许加盟的。而且据说，每年申请加盟麦当劳和肯德基商家不下几千家，甚至要排队等待......

如何区分这两个概念呢？连锁经营，顾名思义只是一种企业的扩张模式，而特许加盟只是连锁经营模式中的一种方式，两者不具有等同性，更不是对立的。

第六怪：营销总监和市场总监混为一谈
这个问题一般人是很难区分的，同时由于企业本身对这两个职位的含糊，造成社会上对这两钟职位的概念不清。笔者在最近《深圳特区报》的一期招聘启示上，看到这样一则可笑职位广告：销售副总--年薪20万；营销总监--年薪15万。当是我确实糊涂了，究竟销售副总和营销总监管理的职权范围哪个更大？这家公司的营销总监要来管什么？或者为何单单销售要有副总管理，那么营销总监呢？其实营销总监也是最近才在行业内盛行起来的，其主要由于企业内部组织结构的变化，尤其是很多企业推行了以市场为导向的组织结构，都将企业的营销部门改为营销中心，其职位就成为总监制。而营销总监的职位说明书写的非常明确：在企业总经理的授权下，全面管理公司的营销工作；营销中心一般下设市场部和销售部以及其他相关部门。但也有公司设营销部或营销公司的，营销部或营销公司设总经理，下设销售总监和市场总监，这样就很容易区分，市场总监和营销总监尽管其在职位名称上有相同之处，但管理范围完全不一样，营销总监是全面管理整个公司的营销工作，而市场总监只负责企业市场的研究、信息的收集整理、整合营销方案的策划、执行以及企业的公共关系等。

笔者曾被猎头公司介绍到东莞的一家集团公司，职位是市场总监，但实际管理的工作却是营销总监范围的，这家公司严格来说，需要的其实是一位营销总监而不是市场总监。
但也有人告诉我，说市场总监和营销总监是一样的概念，还说市场总监其实就是市场营销总监的简称，真是贻笑大方！

尽管以上所提出中国营销的六大怪现象，并没有因为混淆了概念而在实际的工作中造成什么重大的影响，但作为专家、学者以及一些比较著名的企业和市场营销人员，就不该混淆这些常规的概念，就象学中文的，不能连汉语拼音都读不准一样。尤其是我们众多的营销人员，在日常的营销管理中，要严格区分每个概念的作用和所指含义，不要随意混淆，这样才能非常准确地安排各项工作，执行各项特指的任务，以免因概念模糊含义不明而闹出笑话，甚至造成不必要的经济损失。 

（一）坦率求爱法

  这种求爱的方式十分简明，直率，不虚伪造作，大胆毫无保留地向对方倾吐自己的感情，宛如那潺潺的小溪，潺潺而流，是属于一种单刀直入、直接挑明的方式。

  一般而言，对性情直率、表达思想感情喜欢开门见山的人宜用此法。

  显然，对于几经磨难或交往比较深，有一定感情基础，或两个人已经暗地互相倾慕，只需“捅破那层纸”的双方来说，坦率地直抒胸臆表达爱情不但省力，而且也别有一番风味，电影《锦上添花》里的铁英，在对段志高表示情意时，一点也不拐弯抹角：“痛痛快快的说吧，你喜欢不喜欢我们这个地方，喜欢不喜欢我们这儿的人，喜欢不喜欢我？我就喜欢你！”

  GG向MM求爱时就直截了当的说：“请你做我的妻子吧！”而一直爱慕GG的MM也回答的很干脆：“有什么办法呢，那就做你的妻子吧！”GG的求爱言语简明扼要，感情诚挚，给人以难以抗拒的力量。

  （二）制造悬念求爱法

  当感情发展到一定程度，就应该抓住时机，向你的心上人表达爱意，恋人为了避免直露的生硬，常常巧妙地动用智能的机敏，使得求爱的方式新颖别致。

  在一次约会中，GG显得满脸愁云，他说：“MM，我已经爱上了一个姑娘，决定向她表白爱情，不知她同意不同意。”MM一直暗恋着GG，此时不禁大吃一惊：“你真的爱她吗？”“是的，我爱她，我们相识已经很久了。” GG接着说：“她是我碰到的姑娘中最好的一个，我将从心底里爱她！”“这里还有她的照片，你愿意看吗？”说着递给MM一个精致的小木匣。MM接过用颤抖的手打开后立刻吓呆了----原来里面放着一面镜子，“照片”就是她自己！即刻，一股热流涌上心头，沉浸在幸福和甜蜜之中的MM猛扑向GG的怀抱。

  这样，GG既作了聪明的试探，制造紧张气氛，让深爱着他的MM在惊讶中误以为他另有所爱，在这过程中他察觉到MM的痛楚、失落的表情，又及时诱导她揭开悬念，原来匣子中的照片就是自己，GG明确的表达了爱意。

  这就是制造悬念求爱法：先制造一个悬念，有意让对方树立一个误解----自己爱上别人，给对方造成一种欲爱不成，欲割难舍的状态，“引诱”对方一步步“上当”，然后，突然使对方恍然大悟，实现爱的转折，出现先惊后喜的心理效果。  

  （三）冲动式求爱法

  现代生活中，人们的示爱行为越来越由暗示性而趋向直接的亲腻动作，而且男女的个性差异在一部分开放的女孩中似乎正在消失。

  据心理学家分析，爱情的来临使人带有比平时更强的非理性化。人的行为中，感情，动作的沟通往往比语言还快。表现在恋人的求爱上就有在一定的情况和范围下，先拥抱后表白或先接吻后表白的求爱现象。

  这是冲动式求爱。这种求爱方式的好处是避免了求爱前的心理负担，它直接，无须拐弯抹角，只要瞧准机会和对方同意就行。这种方法常可使恋爱速成。

三帮网首次回应媒体 记者跟踪展开调查

　　核心提示

　　眼下正值天寒地冻，为了让街头的流浪、乞讨者安全过冬，政府有关部门采取多项措施，并为他们送去食品和过冬衣被。这股救助热潮，让人倍感温馨和谐。然而在网上，一种以乞讨为名开办的网站，也在这个冬日却受到了人们的质疑。这是一场博人同情的骗局，还是幽人一默的网上游戏？本报记者连续一周的跟踪采访近日火爆的国内乞讨网站，并从中梳理出一条网络丐帮从“济贫”到“致富”的演变路线。

　　网丐·首次回复

　　否认是IT公司 “老总”

　　“我们希望年收入能达数十万，甚至百万……”这是近日火爆的“三帮专业乞讨网”在“官方BLOG”上发出的“郑重声明”。从11月7日开始，该网站的创办者开始在博客上发言。面对关于其身份的种种疑问，这位不露庐山真面目的CEO嗤之以鼻地答道：“按我朋友叫花兴的说法，就跟您要一块钱，还得给您一份简历啊？……请恕我在身份问题上对各位施主的怠慢……以我的乞讨经历，施舍或者不施舍的人，没人想知道我是谁。或者说，我全身从上到下，甚至方圆5平方米，都写着我是乞丐。乞丐，这是我的名分，对大多数人来说，也就是我的名字。”

　　12月13日，创办者身份的神秘面纱被知情者捅了出来，据《重庆晚报》报道，他的真实名字叫刘峰，1年前来到北京，是一家IT公司的老总。昨天，经过记者的不懈追问，终于得到刘峰的首次回复：“我在重庆有许多朋友，正好他们报社一个记者和我一朋友是亲戚关系，他们从侧面了解了一些我以前的个人情况，我只和那位重庆朋友聊了一下网站，不算采访，但不知为什么就有了这篇报道，更从我朋友那儿取到一张前些年我在重庆时的照片，这张照片连我都没有，对于‘老总’这样的称呼我不认同，而且我的详细情况他根本不了解，报纸上的个人情况出入也颇大。”

　　网丐·捐款用途

　　声称所得善款全部捐献

　　据记者调查，一位自称是刘峰朋友的重庆人“红豆叔叔”是首个捐款“善人”，捐了10元钱。12月9日11时30分和12月14日14时，记者两次登录该网站，发现捐款从94.68元(人民币)增加到136.01元，在59个捐助者中，有来自四川、北京、浙江、上海等全国各地的人，但无一留下真名。

　　这笔钱究竟做何用途？在网站的首页上，以醒目的红色标题注明：“请您施舍一元钱，让我先富裕起来！”但另一方面，刘峰又表示：“我自己绝不会花这些钱，一分钱也不会。就连该网站的域名费，也不会用募集到的善款支付。如果有机会，有需要捐赠的，就会捐出去，现在只能先放起来。”

　　网丐·欺骗质疑

　　“退款”地址竟是救助站

　　面对是否存在欺骗的猜疑，刘峰声称：“我们没有说理由，也就谈不上欺骗。我们甚至不需要各位以同情的心情来到这里。”“对于已经施舍给我们的各位施主，如果觉得自己是被骗的，随时跟我们联系，退钱给你当然不会有问题。对于没有施舍的人，我们骗你什么了？”

　　令人生疑的是，在网站上，刘峰留下的退款的自取地址为：上海市龙吴路2681号。但经记者查询，这个地址是上海市徐汇区救助管理站，记者又拨打了该救助管理站，工作人员异常气愤地回答：“我们从来没有设置过乞讨网，对此毫不知情，更不可能退款。”

　　如果刘峰真是在北京创业，为何要留下一个上海救助站的地址？如果真有捐款人想退钱，被蒙在鼓里的救助站如何退？记者带着重重疑问通过电子邮件发问，但截至发稿前仍没有得到回答。

　　网丐·背后商机

　　多重链接与疯长点击率

　　“开业”一个多月，“三帮专业乞讨网”收到的捐款才100多元，在同样被热炒的另一个乞讨网“可怜可怜我吧”上，收到的善款也仅仅100多元。从账目上看，乞讨网似乎收益微薄，但一些网友的评论却揭示了背后的玄机，一个网民在论坛上发言：“刚听到乞讨网时，以为真是以乞讨为主业呢。来到这一看，开始大大的感叹，这么牛的想法是多好的商机啊。”

　　“商机”究竟从何而来？在博客上，刘峰表示：“因为这两天的报道太多，整个blog都是新闻了……说实话，大部分报道都不好看，所以您瞄两眼就成，别耽误时间。”事实上，铺天盖地的媒体报道已经成为绝佳的广告，也吸引了大量网民的好奇心。记者连续监测，发现从12月9日开始短短4天，其点击率从35141次迅速涨到了53758次，增长了近2万次，同时，三帮网主页下部的logo链接也从9日的10个，增加到12日的12个，13日又增加一个，仅剩一个空余的链接位置了。

　　●专家分析

　　乞讨网站前景难测

　　“乞丐网的出现不是偶然的。”据中国电子商务协会一位姓胡的专家分析，这些乞丐网有的以利益交换作为网站的经营模式，有的则干脆借网络之术，瞄准人类与生俱来的同情心。从操作上来说，乞讨网站不用“烧钱”打广告，虽然单项捐款额不多，但日积月累可能会是一笔大数目。即使从捐款上无法赢利，也可以通过自身的点击率卖链接，同样可以赚钱。

　　北京大学社会学家、博士生导师夏学銮教授则认为，网络乞讨和传统乞讨一样，可能掺杂着经济诈骗等违法行为。从我国国民的素质、法律上的不健全、社会正处于转型期三个方面看，国内私人办的乞讨网站很难像国外的那样存活且发展。

　　本版撰文 晨报记者 赵王月 赵阳

　　●现状调查

　　三类网络丐帮

　　据记者调查，国内的网络丐帮见诸报端是从2003年开始，按乞讨方式不同，大致可以分为三类。

　　-哭穷型：

　　“待业人员没饭吃”

　　代表：署名蔡伟青的网络电邮

　　2003年4月，在北京的于先生收到一封陌生的电子邮件，寄件人自称是“待业人员”，因为“家中存款已用完，现在只剩14元钱，快没饭吃了”，只好靠发邮件的方式求助，“给我10元钱吃饭。请到中国银行往我的中国银行账号上汇款。”最后，还留下了一个中国银行的账号和户名叫蔡伟青。

　　-融资型：

　　急需30万创业资金

　　代表：上海世博网络乞讨商城

　　“上海世博网络乞讨商城”号称国内首家网络乞讨网站。2003年，上海一家的房地产公司工作人员自称看到国外白领进行网络乞讨暂度难关的报道，受到启发，于2003年春节后，自掏腰包2万多元买空间、域名和一些必需设备，3月18日，这个网站正式开张，网站设立了“乞讨论坛”，而帖子中的“乞讨者”并非缺衣少食的穷人，类似“急需30万创业资金”这样的帖子占据了较大比例。当经历了两年后，这个网站已经无法登录。

　　-创业型：

　　标价出售私人物品

　　代表：小女子乞讨网

　　2004年年初，网民“小女子”成为热门人物，她的“小女子乞讨网”如今同样无法登录。据曾经上过该网站的人介绍，网站做得很“唯美”，以出售私人物品的形式“换点零花钱”。出售的物品从毛巾、胸衣、裙子等衣物到她旅游购买的各种纪念品，价格从20元到5000元不等。有网民在该网站的论坛上就留言说，“小女子”根本不是在乞讨，而是在创业！在互联网上做自己的老板！在网站上显著位置，“小女子”贴有自己“漂亮的生活照”。

　　●新闻链接

　　“可怜可怜我吧”制作简单，分为“卑鄙型施舍”、“无耻型施舍”和“犯贱型施舍”，分别对应施舍“1元、5元、10元”。

　　外国乞讨网站花样多

　　国外大概从2000年就出现了乞讨网站，同样有专业与不专业之分。

　　加拿大一个乞讨网站里头摆满了各种各样的乞丐街头要饭的照片，网民进入网站后，还会听见“老爷太太行行好吧！赏点钱给无家可归的人，上帝会保佑你的！”等哀求声，如果有人捐款，还可听见零钱丢在碗里当当的响声，真有点身临其境的感觉。

　　1996年，雅虎开始在网站上设立了“乞讨begging”分类，而后更名为“电子行乞区e-panhandling”。

　　2000年，美国人理查德·斯切米德开办“给我一美元”网站，在网站中“教导”别人：上网乞讨去吧，总有一天，我们能成为百万富翁。网民进入这个网站后，网络丐帮帮主会请此人寄一美元或其他国家等值货币给他，然后，他会给予一定回馈，赞助者还可以在该网站的留言板上留言或者推销自己的网站，只需花一美元的广告费，就可以宣传一辈子。

　　2002年，美国人布瑞恩·诺兰自称是“善良、勤奋、热忱的26岁医务工作者”，因为欠下了4万美元债务开办乞讨网站，尔后平均每星期都能得到1000多美元捐款。布瑞恩说，自己之所以能得到那么多捐款，是因为自己建立的网页很吸引人，而且定期刷新，可以给“读者”轻松、有趣的感觉。

QQ游戏梭哈都知道吧，有个超级漏洞，那就是无限刷钱，第一（条件是你必须要有好几个QQ号，而且每个号上必须有1万QQ游戏币{第一次进入梭哈赠送1万}然后用多台机器开4个QQ游戏窗口，分别登入新号，别往了登自己的主号！主号是收益者！然后进入10000的专家房间开始赌博吧4个号坐在一起，每次都出最大的赌注，到快开牌的时候桌面上应该有4万赌注了吧！然后选一个号让他强行退出（这个号以后就不能用来刷钱了）这时候你看吧，你的其他3个号的钱 没变 但是有一个多人得到了4万（庄家）明白了吧。

　　每个号能刷4万（15万是一个月的会员资费，去QQ游戏币换成Q币{150000游戏币=10QB}）你要是有多了钱 就把没个号装上5万然后去50000万的房间干吧 一个QQ号能刷15万快 ~

　　第2种方法更简单，只要有时间就是富翁，大概一小时100万吧而且只需要3个QQ就能无限刷，缺点是必须有人点·我说说思路吧，具体方法还靠你们自己：首先2个主号去5万的房间玩，让小号加入（钱必须是1万以内，有个朋友说了：1万以内怎么能进5万的房间玩那？进是能进的，怎么进那？自己琢磨。）这时候开始赌吧，都点开始，看！小号减去了5000的“底钱”然后怎么也干不了了，不用关他~那2个主号就一直点不跟吧！一次5000！老过瘾了！那个小号就5000~5000的减~一会就便成负的了~~查不多就换一小号吧，到-1000000就容易让人发现！

离开雅虎中国后的周鸿袆现在的身份是IDG公司的投资合伙人，手中拿着五亿美金用来做风投的他自然对创业有着说不完的话题。由于周鸿袆出身程序员，也一直是本刊的忠实读者，他希望一方面站在投资商的角度，同时以一种过来人的身份来探讨“程序员创业”这个话题。

一个周五的傍晚，在北京光华路的一个酒吧中，本刊约到周鸿袆进行这次对话。从昌平远道赶来的周鸿袆由于塞车而晚到了半个小时。由于开会讲了一天的话，他的声音有些嘶哑。不过在草草的吃了晚饭后，周鸿袆仍然用其快速的语调表达了自己的观点。

记者：我已经看到您在其它的媒体上接受了一些采访，也谈到了很多关于创业的话题。面对程序员这个群体，讲创业有什么特别的地方呢？

周鸿袆：的确如此，最近由于我的身份，只接受创业方面的话题。关于程序员创业，我之所以愿意谈我的观点，是因为我是程序员出身，也是从小公司做起来的，我自认为对待很多程序员个人包括共享软件作者和一些小网站还是很好的。我希望和他们分享一些经验和体会。

首先，我想说的是聪明人不一定能成功，很多程序员很聪明，但我一看就知道他们不会成功。因为我看到了一些问题，而且现在太多程序员存在很多误解。因此，我希望把我的观点告诉程序员。或许有一些程序员能够清醒，某个人可能因为我的某一句话有了感觉，对他以后的成长产生了帮助，这就足够了。

要知道，程序员总是以为自己优秀所以就能成功，其实不是。中国的程序员大部分是盲目的：看看CSDN的论坛就能够感觉到，要么有一群人自我感觉极端的良好，以专家自居，要么就是一群蓝领埋怨公司和社会环境不行，待遇不好。

应该说，中国程序员创业的成功率也是很低的。放眼望去，中国互联网成功的人士有几个是真正写过十年软件的。事实上，现状和我们所能听到的媒体宣传的故事很不一样。

很多程序员的最高理想就是写一个共享软件，一年可以挣几百万。但我希望谈的不是告诉程序员如何挣钱，挣钱很容易，而是要告诉程序员如何去创业。比如虽然FlashGet的作者收入很高，衣食无忧，但从创业的角度看，它并没有以商业公司的方式创业成功。

记者：那根据您的观察，中国的程序员在创业方面欠缺哪些？

周鸿袆：首先，我看到中国程序员的合作心态非常缺乏，我认为这是中国程序员最大的问题，当然这是有很多原因的。

大家经常说这句话：态度决定一切。但事实上好程序员基本上都比较傲气，因为程序员往往会觉得自己在做世界上一件十分伟大的事情，这就是驱动机器，修改一行代码，机器就能够工作，可以产生各种不同的行为。这很容易会让程序员产生一种错觉，认为自己可以Control Everything。程序员的自信在编程上是非常需要的，但不是适合一切场合。如果我们不说这些，可能很多程序员到现在还不知道自己错在哪里，仍然认为自己是King of the World。

事实上，程序员的能力只是控制了一个机器。但创业仅仅具备了和机器打交道这一种能力是绝对不够的，他还需要和合作伙伴、竞争对手、投资人、员工甚至整个社会环境打交道。很多程序员因为已经习惯了和机器打交道，不善于也不愿意其它的工作。很多程序员会内心认为“营销不是很简单嘛，市场很简单啊，管理也很简单啊，”我认为这种心态是非常害人的。

程序员还是一个很固执的人群，他觉得自己是机器的统帅，因此不会灵活，不会妥协。我当时也喜欢写程序，但我知道如果自己沉迷于写程序，肯定没戏，所以是逼着自己改变角色。

记者：在做公司的过程中，您应该也经常和不同层次的程序员打交道吧？有什么深刻的故事和印象？

周鸿袆：这两天，我收到几封程序员的来信。有一封信中大意说“我是个如此优秀的程序员，为什么我就不能成功呢，请你指点。这里有我的blog地址，看完你就会了解我了。”我想说的是：如果真的希望别人帮忙，就要把情况真实的说出来，而不是上来就说自己很优秀，这种语言就会让别人觉得很不舒服，不是很好的交流方式。我还真看了那个blog，但看完之后，觉得这个程序员就是一个空想狂。

可以说，很多程序员实际上是优秀带来了自负，这种自负使得其不要说创业，可能在在公司中工作也会遇到问题。所以，我甚至认为程序员在创业方面遇到的困难比其它类型的人员更大。如果程序员希望主导一个创业，可能首先就要逼自己不是一个程序员。

记者：所以我们不能只单纯谈程序员创业，而是要从程序员创业谈起。为了避免这些问题，要做哪些转变呢？

周鸿袆：是的，要从创业谈起。程序员首先要学会和别人合作。提到这点，很多程序员都会说“我正在带着其他程序员写程序啊，我会合作啊。”但这种合作是片面的，我所谈的不仅仅是程序员和程序员之间的合作，而是包括了程序员和其它各种角色之间的合作。程序员相亲，他们的语言比较能够容易理解。但作为一个程序员，你能不能商业人员、销售人员很好的合作呢。

我这些年还看到很多这样的例子：程序员动不动就把目标定为比尔·盖茨。其实，比尔盖茨不应该成为程序员崇拜的目标对象，这会让程序员迷失方向，因为微软另外一个创始人保罗·艾伦才是真正的程序员。再看其它一些例子，Google的第20名程序员都可以获得五亿美元。Adobe公司两个创始人也是一个精通技术，一个对商业精通，这样的搭配才能够更好的成功。因此，对于很多程序员来说，一定要找准真正的榜样，不要被外界的故事迷惑了头脑。如果剖开一些故事的外表，你会发现国外很多成功的程序员，背后一定有一个很强大的商业感觉的人或者一个团队。

记者：那也就是说，程序员应该作为一种创业的参与者，而不一定要做主导者了？

周鸿袆：程序员的商业感觉其实并不是很好。即便有商业感觉，其实这只是一个灵感，一个创意，但要要做成、做大还需要一系列的管理、市场、运营，这些对于程序员是不可想象的。程序员要明白，在自己不擅长的领域，找到一个可以弥补自己缺陷的合作团队才是出路。加入一个创业团队，可能个人占10%，但因为更容易成功，而且团队可以做100分的事情。而如果只是一个人做，很可能就失败了。

这方面，国外的程序员对自己的长短比较清楚。在硅谷，很多程序员技术上都很牛，但他们都非常知道自己只是在技术这个领域水平比较高，出了这个领域，自己什么都不是。正因为有了这种心态，他们特别懂得与人合作。我认为国外的程序员已经普遍意识到了这点，他们很愿意成为创业团队中的一员而并非自己创业。

因此，程序员需要调整心态，不要把自己当作精英人物，要承认自己在编程方面是优秀的，但永远有人比自己更优秀，对于其它的领域，很可能自己很无知。要知道，其实程序员的选择其实是最少的，因此抱有开放的心态是最重要的。

记者：你认为国内的程序员在哪些地方还与创业的要求存在一定差距？

周鸿袆：我认为现在的很多程序员经验过于不足，他没有认真踏实做过很多工作就奢谈创业。如果一个程序员没有在编程方面深入过，没有积累，也就是半瓶子醋。这样的程序员我接触过很多，他们自己也不清楚问题出在哪里，让人感觉又爱又恨。我认为程序员既然要凭借自己的技术，那就一定要踏实，要能够实现任何创意。

但现在一些程序员自己没有商业意识，却又很自负，不相信别人，不理解的事情就不做。我遇到过很多程序员，他们对公司做什么方向都质疑。他们希望自己先想清楚，可是一想就浪费了很长时间。很多程序员就可悲在这里，积累的不多，看不到方向，但他也不相信自己的公司和老板，这是一个悖论，需要程序员深刻反省。要知道，每个公司都有懂商业的人。

就这样，一些程序员极端自负，另外有一些程序员碰了很多钉子之后，感觉很自卑，于是便认为国内软件业不行，最后出国或者打工，很少有程序员能对自己能做公正的评价。

记者：您是否认为国内的环境是造成程序员浮躁的因素呢？

周鸿袆：这个倒问住我了，我以前没有仔细考虑过这点。但我想，不管怎样，程序员需要先从自身找问题，因为大环境就是这样了。我承认一个现实：程序员生存状态并不是很好，但程序员很多报怨其实是一种不切实际的期望值和自身的缺陷产生的反差。

首先，产品没有大小，只有市场的大小。很多人总是觉得这也小，那也看不上。认为公司做的产品很无聊，要做就要像CSDN论坛中某些人宣扬那样：做游戏一定要做3D引擎，好像只有这样才够牛。这其实就是一种浮躁。很多程序员写软件总是很多bug，基础知识也不牢固，没有参加几个项目，没有写过十万行代码，就奢谈做大项目，这有价值吗？

而且我还发现有些程序员特别愤青，骂环境，骂老板，其实这只能把自己的心态搞的很坏。很多人刚进公司时做的很差，虽然工资少，但他没有想到给公司增加了很多bug，公司实际上是在给他出学费。论坛上大家都在讨论哪里活干得少钱拿的多。甚至还有人列了一些黑名单。这种做法的结果就是程序员自己将周围环境搞的乌烟瘴气了。

有的程序员还非常喜欢指点江山，指点公司。我个人觉得这不是不可以，但指责别的公司对个人没有什么好处，因为存在就是合理的。如果看不到，恰恰证明是自己看不到。我看到很多程序员也写blog，技术交流的我认为非常好，但有些人是写评论。我是觉得程序员不要做评论家，中国不缺评论家，最缺的是实干家。

总之，程序员一般过于自我。总生活在自我的世界中，就不可能真正了解世界是什么。我很早就意识到了这些问题，也努力的去客服。我的经验就是看别人如何做的好，为什么能够做的好，什么是我所不能理解。程序员要学会慢慢站在别人立场上看问题。


记者：您对希望创业的程序员有哪些建议呢？

周鸿袆：对程序员来说，现在要做的也很简单，这就是需要大量的实践，要慢慢培养对产品，对商业的感觉。我的建议说出来可能有些忠言逆耳。对绝大多数程序员来说，自己一个人成功的机率是很小的，所以我认为加入一个创业的团队可能更为合适。现在有很多初期创业的公司，也需要很多优秀的程序员加盟。如果有理想，可以选择加入一个团队，也有相应的股份，这方面我可以充当一个桥梁。

中新网11月12日电 据香港文汇报报道，美国洛杉矶华人曾繁实所养的爱犬金毛寻回犬，最近声名大噪，因为它刚生下的4只小狗中，竟然有一只长了一身浅绿毛，是全球首只绿色小狗(见图)，瞬即吸引传媒追访。

　　这只绿色小狗就是因为一身罕有绿毛，被曾先生取名为“青芥辣”(Wasabi)。“青芥辣”和另外3只兄弟姊妹于上周四出生。曾先生一看不禁大表惊讶，因为4只原本全是金色的小狗中，竟然出现一只居然是全身浅绿色！不过“青芥辣”的出现实属偶然，有兽医表示，“青芥辣”出生时可能因绿色的胎盘无意间被擦掉，毛故此被染成绿色。

11月8日，一位在校男大学生在QQ上发出信息，称每月5000元，寻找富姐“包养”，承诺可满足对方一切要求。
　　●家里每月给400元不够花

　　这个信息记者也收到了。在网上，这名男生先说自己是吉林大学的学生，跟他聊儿后，他说他撒了谎，他在一所高校读大专，撒谎是因为名牌大学能引人注意。

　　男生说自己家在外地，父母很早便离异了，家里条件还可以，但给他的钱不多。

　　“你家每月给你多少钱？”“给我400元生活费，但花销得800元，现在我还欠着钱呢。”“你大部分钱都花在什么地方？”“烟、酒、吃饭还有衣服。尤其是买衣服，得借钱买。”他说他兜里现在就剩10元钱了。他曾送过报纸、卖过袜子，但不是被人骗了就是赔了。后来看到有同学做这个，也想试试看。

　　“你不怕这样会毁了自己吗？”“没想那么多，你不是警察就行。”

　　●“包养”开价每月5000元

　　据他说，他一共给3个人(包括记者)发了信息，都是长春的，另外两人40多岁，没诚意，所以放弃了。

　　“你觉得被包养会改变你的生活吗？”“肯定的，那样我就有钱了。”“你知道有钱人怎么生活吗？”“买东西不买最好的，买最贵的。”

　　一段时间后，男生打开视频，画面中出现一张学生模样的脸。男生说：“我周六、周日没课，可以陪你。平时有课晚上陪你。”他又说，他现在有女朋友，必须一周抽出一天时间陪她，女友的爸爸在一家工厂工作，他打算毕业后通过女友的爸爸去那家工厂工作。

　　“你认为做这个能挣多少钱？”男生低下头思考了一下，然后试探着说：“5000元一个月，好像有点多。”“你怎么能确定包养你的人怎么样，知道这样做的后果是什么吗？”他笑了一下，回话：“我肯定会完全服从你的，你总不至于让我去死吧。”“你知道包养都包括什么吗？”他的回答很露骨……

　　●主动提供证件让“验身”

　　为证明自己是学生，他说可提供自己的身份证和学生证。

　　昨日16时，记者以应征者朋友的身份与这位大学生在工农大路某药房门口见了面。他看起来很年轻，一脸的学生气。见面后他没说话，而是直接从钱包里掏出身份证和学生证。他今年21岁，身份证是长春市的；学生证是某高等专科学校发的，但上面写着他的家庭地址却是黑龙江省。怕记者怀疑有假，他翻开学生证的最后一面，指着上面的章说：“这是我回家买票时在火车站盖的，你看看上面就是我家的地址。”

　　记者劝他不应为金钱出卖自己，他没说话，掏出一根烟，很老练地抽起来。不一会儿，他似乎察觉出了什么，头也不回地走了。

　　●律师：这种行为违背社会伦理

　　吉林实达律师事务所骆树波律师认为，男大学生明知道女方有配偶，还要与其 同居，以被“包养”的方式来赚钱，这种行为不仅违背了社会伦理道德，如果产生的后果给社会造成一定危害，他还将负法律责任。

　　骆树波说，大学期间正处于人生观、世界观形成阶段，这种行为可能会将他引入歧途，而且作为一个有劳动能力的人，完全可以利用自己的体力、智力，从事正常的工作，不应该靠这种不正当的手段去赚钱。本报记者 辛言

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百万范本——各类合同范本信息。
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中文WTO——关于WTO中的规则和资料。
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