随笔档案

1。“快”字诀

　　即所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。总之，做生意要懂得饮头啖汤。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性与季节性的产品生意中。例如折拍电影、遇到有流行的片种，大家便斗快放映，由功夫喜剧>至英雄片、僵尸片、枭雄片、三级片诸如此类，常是一窝蜂斗快，因为稍一差池，便只能捞得水尾。又如每年的生肖运程书出版越来越早，一般暑假过后，便会陆续发售。有人甚至以影音制品形式，一口气把未来十年一次性推出，不过后者市场反应一般。对于一些创新性质的产品，太早推出的话，人们可能未能同步，觉得太快，不能接受，像时装设计便有这种问题。

2。“精”字诀

　　精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象始终是人们喜欢看到的，这些形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。城中的“精仔”，如倪震、邵国华、许冠文、于品海、徐克、梁凤仪(精女)、刘天梅等都是大家熟悉的。

　　3。“有”字诀

　　要有一个像样的“档口”“门面”善男信女或“老衬”才会摸上门，这就是前文所谓必须建立一间公司的原因，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”，对方不是第一个“老衬”的感觉。“圣经”上说：“已经拥有的人，将会拥有更多。”不过，其实公司可能是“空壳”，但偏偏就有人宁信空壳，而不相信活生生的个人。

　　4。“勇”字诀

　　香港人最流行的成语之一，就是“勇者无惧”。

　　所以，有人说香港人最富冒险精神，凡有新市场，新的生意意念，都有人敢去尝试。当然，有勇必须有谋。但勇者无惧，对素称擅长“扒逆水”的生意人来说，更加受惠。创业者许多时候都会抱有勇者无惧，心口写了“勇”字的闯业精神。

　　5。“一”字诀

　　香港人特别喜欢“一”字，如“阿一鲍鱼”、《一周刊》、“全港销量第一的啤酒”、“世界销量第一香烟”等。竞争第一是资本主义的精神，在广告标语、企业名称及市场定位上，香港人充满“阿一”精神，尽管凡事认真，有点自大与目中无人，做“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成阿一，就是针对大家跟随的心理。

　　6。“笨”字诀

　　“笨”字诀的后着是除笨有精。“笨”只是包装手法。中国人流行“跪地喂猪，看钱份上”和“扮猪吃老虎”等传统智谋。在做生意的手法上，对方口口声声说“已经没赚”、“肯定蚀”、“卖大包，益街坊”、“为搏长线，蚀底一次”的时候，可能根本口是心非。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。香港有些店铺周年到晚都大肆张贴标语宣告“执笠大清楚”“血本无归大减价”，“买一送一大行动”，都是利用这种“除笨有精”的策略。不然，怎么可以宣告执笠一年后，仍继续营业？有时疯狂酬宾大减价，只是企业想套现清理旧货的手段。

　　7。“玩”字诀

　　许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩”。

　　你对他们来无踪、去无影的潇洒作风，可能很欣赏，但如果你购买他们的产品或服务，你可能发觉他们的收费一点也不好玩。若想给人玩世不恭的感觉，必须先做到艺高胆大，才不会给人轻浮肤浅不踏实的感觉。许多出售特殊技能的创业者都喜欢摆出这种姿态，如商业美术设计师、摄影师、小说家、音乐家等，都常见所谓“艺术家脾气”，这是难度颇高的个人包装，就是如果“你不喜欢，可以不买”，有时其实只是退一步，进两步的销售手法。

　　8。“勤”字诀

　　这是最古老的创业格言之一。勤俭可以兴家，上一代成功的创业者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企业家。“我靠克勤克俭起家”，也是对自己成功过程的最好交待，毋须细说其中一些不便提起的“内幕”。无庸置疑，勤勉是创业者必具的条件，特别在创业初期，如果不勤勉，根本成功无望。但勤勉不是创业成功的全部原因。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，只有多动脑筋，有头脑和擅于掌握机会的人，才会成功。

　　9。“信”字诀

　　“信”有两种含义，第一是强调“信用”，第二则是强调“信心”。做生意讲究信誉，生意伙伴、银行、供应商及消费者的信心，是商业机构值钱的资产之一。信用是靠一点一滴建立起来的财产，有长线发展打算的创业者，绝不能苟且，这是最古老的商业道德。

　　10。“跟”字诀

　　并非人人都想做开路先锋，因为风险甚大，大部分人只会跟风“潮流兴啥就搞啥”，总之紧贴潮流不蚀本。桌球热便大搞桌球会，电子游戏热便搞电子游戏中心，卡拉OK热便搞卡拉OK，水晶热便搞水晶，地产热便炒地产……有人会认为这是媚俗。